20 Strategien für eine effektive Objektakquise für Immobilienmakler

Sie sind Immobilienmakler und möchten frische Ideen, um neue Objekte zu akquirieren?

Um eine effektive Objektakquise für Immobilienmakler korrekt zu betreiben oder zumindest zu optimieren, sollten Sie das Thema Digitalisierung auf jeden Fall im Marketinggesamtkonzept in Betracht ziehen.

Indem Sie die Online-Aktivitäten potenzieller Kunden zu Ihrem Vorteil nutzen, können Sie diejenigen, die an Ihren Angeboten interessiert sein könnten, leichter identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten.

Ebenso machen es Online-Tools und -Plattformen einfacher denn je, mit Ihren Marketing- und Werbemaßnahmen ein größeres Publikum zu erreichen.

Mit etwas Kreativität und strategischem Denken können Sie das Internet nutzen, um Ihre Immobilienakquisitionsrate erheblich zu steigern.

Daneben gibt es jedoch auch effiziente offline Methoden – abseits der Empfehlung – die auf jeden Fall weiterhin funktionieren, wenn diese richtig angewendet werden.

Kunden zu gewinnen bedeutet, dass man Kunden versteht und nicht mit der Haudrauf-Strategie Vertrieb macht.

Viel hilft in dem Fall nicht immer viel.

Doch wie macht man Objektakquise richtig und welche Strategien bringen wirklich Erfolg?

Wir haben 20 Strategien vorbereitet, mit denen man heute aktuell verkaufswillige Leads generieren, potenzielle Interessenten gewinnen und so nachhaltig Objekte akquirieren kann.

Was ist Immobilienakquise bzw. Objektakquise überhaupt?

Das Hauptziel der Immobilienakquise, auch Objektakquise genannt, besteht darin, möglichst viele relevante potenzielle und vor allem verkaufswillige Kunden anzusprechen.

In diesem Beitrag erörtern wir Möglichkeiten für Sie als Immobilienmakler, Maßnahmen und Strategien zu ergreifen, die für Sie Kontakte generieren, die bereit sind, ihre Immobilie zu verkaufen.

Ziel ist es, einen Vertrag über den Verkauf der Immobilie abzuschließen (Verkaufsmandat).

Wie kommt man an Immobilien? Tipps für Immobilienmakler zur Objektakquise!

Bevor wir die Strategien auflisten, wollen wir Ihnen hierzu noch ein wenig Kontext geben.

Die größte Herausforderung in einer Strategie zur Objektakquise liegt nicht darin, neue Objekte zum Verkauf zu generieren und hierbei mit vergleichsweise geringen Kosten zu punkten.

Verkaufsmandate findet man, natürlich regionsabhängig, wie “Sand am Meer”, man muss nur richtig danach suchen. Regelmäßig neue Aufträge haben Sie wahrscheinlich auch durch die gute alte “Empfehlungsmethode” oder Zeitungsinserate erhalten.

„Digitale Empfehlungen“ funktionieren jedoch komplett anders und basieren auf essenziellen Faktoren, abseits von Facebook-Werbung.

Hier einmal ein kurzes Statement eines unserer Kunden:

Als Immobilienmakler habe ich festgestellt, dass der Schlüssel zum erfolgreichen Erwerb von Immobilien in einem gut geführten und automatisierten Unternehmen liegt. Da ich über Systeme verfüge, die mir die meiste Arbeit abnehmen, kann ich mich auf die Suche und den Erwerb neuer Immobilien konzentrieren. Indem ich mir in meinem Bereich einen Namen mache und einen guten Ruf aufbaue, kann ich außerdem die besten Objekte anziehen, die einfach zu mir kommen.

Was ist eine der wichtigsten Aussagen dieses Zitates?

Neben einer guten Automatisierungsmethode im eigenen Unternehmen und der Investitionsbereitschaft in Digitalisierung liegt der Hauptgrund für Erfolg in IHNEN!

Die größte Herausforderung in der aktuellen Zeit ist für Immobilienmakler sich selbst einen guten Ruf aufzubauen, einen “Namen zu machen” in der eigenen Region und so den Bekanntheitsgrad drastisch zu steigern.

Sie wollen nicht irgendein weiterer Immobilienmakler in Ihrer Region sein, sie wollen DER IMMOBILIENMAKLER sein.

Sobald das Thema “Immobiliengeschäft” irgendwo auftaucht, wollen Sie im gleichen Atemzug genannt werden.

Welche Gemeinsamkeit haben folgende Sätze?

• “Vorsprung durch Technik”
• “Ich liebe es!”
• “Wenn’s um Geld geht…”
• “Taste the Feeling”
• “Wohnst du noch oder lebst du schon?”

Es sind Marken!

Ok, sie werden jetzt sagen: “Diese Unternehmen haben ein wenig mehr Budget, als ich” – Natürlich haben die Unternehmen ein wenig mehr Budget, als Sie, Sie möchten jedoch sicherlich nicht auf ganzen Welt eine Marke werden, sondern zumindest in Ihrer eigenen Region?

Was ist denn der Slogan Ihrer eigenen Marke?

Wofür sind Sie in Ihrer Region bekannt?

Haben Sie überhaupt eine eigene “Marke”?

Um an qualitativ hochwertige Objekte zu kommen, braucht es eine professionelle Vermarktung Ihrer Marke in Ihrer Region.

Wenn Sie aktuell keine Marke in Ihrer Region sind und keinen “Namen im Immobilienbereich” haben, jedoch das Engagement dazu, Ihre Bekanntheit deutlich zu steigern, kann Ihnen eine professionelle Agentur dabei helfen.

Handeln Sie hierbei von Anfang an richtig!

Objektakquise mithilfe von Professionalität, Bekanntheit und einer hohen Qualität.

Hand aufs Herz: Wie würden Sie sich auf einer klassischen Amazon-Punkte-Skala in diesen drei Bereichen bewerten?

Warum Online-Akquise am Immobilienmarkt unverzichtbar geworden ist

Da sich die Welt immer mehr ins Internet verlagert, ist die Online-Akquise zu einem unverzichtbaren Instrument für Unternehmen und Privatpersonen gleichermaßen geworden.

Die Online-Akquise ermöglicht es den Nutzern, von jedem Ort der Welt aus mit potenziellen Kunden und Geschäftspartnern in Kontakt zu treten, und bietet damit ein Maß an Bequemlichkeit und Flexibilität, das von keiner anderen Methode übertroffen wird.

Überdies ermöglicht die Online-Akquise die Erschließung potenzieller Märkte, die sonst ungenutzt bleiben würden, was sie zu einem unschätzbaren Instrument für Immobilienmakler und andere Fachleute macht.

Angesichts der vielen Vorteile ist es leicht zu verstehen, warum die Online-Akquise zu einem unverzichtbaren Bestandteil der Geschäftstätigkeit im 21. Jahrhundert ist.

Trotzdem fühlen sich viele Immobilienmakler im Internet noch immer unwohl.

Das Problem: Ein dynamischer Generationenwechsel findet aktuell statt.

Viele junge Makler, die das Thema Onlinemarketing verstehen, sich nicht vor Social-Media, wie Instagram oder Facebook scheuen und im Internet mit Facebook Werbeanzeigen auf sich aufmerksam machen, erhöhen drastisch den Wettbewerb in der eigenen Region.

Wenn Sie schon mehrere Jahre am Markt sind, haben Sie aktuell einen entscheidenden Vorteil:

Sie haben gute Bewertungen, Kontakte, eine gewisse Bekanntheit und hoffentlich ein solides Portfolio, dabei ist Ihr volles Potenzial ungenutzt.

Genau gestern war der Zeitpunkt, um hier zu handeln und neue Akquise-Methoden auszuprobieren.

Die Anzahl an Immobilienmaklern mit einer soliden und nachhaltigen Online-Strategie ist aktuell überschaubar.

Warum? Den meisten Immobilienmaklern haben die stetig aufsteigenden Immobilienpreise einen Höhenflug beschert. Es ging Ihnen einfach zu gut.

Hier eine Coronapandemie, da ein Krieg in einem anderen Land und schon steigen die Zinsen, die Käufer bleiben aus, die Verkäufer warten erst einmal ab und die Provision bleibt aus – es wird schwieriger!

Marketing für Immobilienmakler bedeutet nicht Handeln, wenn es brennt.

Es ist eine stetige Investition mit einer eindeutigen Absicht: Nachhaltige Kundenakquise und Objektakquise!

Können Sie aktuell von sich behaupten, dass Ihre Strategie nachhaltig, planbar, sicher und skalierbar ist?

Klassische Fehler, die bei der Objektakquise immer noch gemacht werden

Es gibt einige wenige Fehler rund um das Thema Leadakquise, die in unserer Arbeit mit Immobilienmaklern immer noch regelmäßig auftreten.

Aktuell ist es immer schwieriger als Immobilienmakler qualitativ hochwertige Leads zu erhalten und so bei Eigentümern zumindest einen Fuß in der Türe zu haben.

Auf der Verkaufsseite schaut es aufgrund der drastisch gestiegenen Zinspreise für Immobiliendarlehen nicht besser aus. Der Markt bereinigt sich selbst.

Diejenigen, die in alte, angestaubte und nicht zeitgemäße Werbung investieren, falls Sie überhaupt investieren, werden in naher Zukunft überholt werden.

Fehler und Fehlinvestitionen, die Sie wirklich vermeiden können:

Sich nur auf Internetportale verlassen

Sie inserieren Ihre Kauf- oder Mietobjekte in die bekannten Portalen und warten auf Anfragen? Unnötige Kosten, unnötiger Aufwand qualitativ “optimierbare” Anfragen.

Wie viele Anfragen von den bekannten Immobilienportalen erhalten Sie pro Verkaufsmandat bzw. Vermietoption, die Ihrer Meinung nach “sehr gut” sind?

Wie viel Zeit verbringen Sie damit, Interessenten anzurufen, die absolut gar nicht Ihrer Wunschzielgruppe entsprechen?

Internetportale sind für die Gesamtstrategie wichtig, aber sollten nicht ausschließlich verwendet werden, um erfolgreich zu akquirieren.

Leads einkaufen

Leads einzukaufen ist unserer Meinung komplett und absolut sinnfrei.

Früher gab es noch Möglichkeiten hier tatsächlich gute Deals abzuschließen, da die Leadqualität deutlich besser war, als heute.

Leider haben sich Leadvermittler der Gewinnmaximierung verschrieben und validieren Ihre Leads nicht mehr persönlich oder teilweise überhaupt nicht mehr.

Sie erhalten Kontaktdaten von wildfremden Menschen und betteln um ein Gespräch. Meist betteln jedoch auch 5 andere Marktbegleiter um das gleiche Gespräch. Am Ende sagt der Interessent, er wolle “nur mal schauen”.

Hören Sie auf zu betteln und ziehen endlich die Zielgruppe an, die etwas von Ihnen möchte, nicht andersherum.

Sich nur auf Bestandskunden verlassen

Das beste Geschäft ist das Geschäft mit Bestandskunden. Je nach Anzahl, Kaufkraft und Region können Sie immer wieder lukrative und interessante Objekte an Ihre Bestandskunden vermitteln.

Doch auch das funktioniert nur zu einem gewissen Grad.

Die Abwicklung ist stellenweise langwierig und erst entsprechende Kontakte zu gewinnen ist zeitaufwendig.

Objekte über Bestandskunden zu erhalten, ist vollkommen unplanbar und eher selten.

Deshalb ist es enorm wichtig hier ständig neue Kontakte für beide Parteien, also Eigentümer, sowie Käufer, zu generieren.

20 Strategien zur Objektakquise für Immobilienmakler, die tatsächlich helfen!

Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da die Strategien, die für Immobilienmakler am besten funktionieren, je nach Markt, Geschäftsmodell und Zielen des einzelnen Maklers variieren.

Einige allgemeine Strategien, die Immobilienmaklern zum Erfolg verhelfen können, haben wir jedoch nachfolgend zusammen gefasst.

#1 Authentische Webseite: Suchmaschinenoptimiert und modern Interessenten gewinnen

Ihre Webseite darf nicht nur eine Visitenkarte im Internet sein. Damit Ihre Interessenten zu Ihnen Kontakt aufnehmen können, bedarf es hier einer modernen Struktur und vor allem Auffindbarkeit.

Geben Sie Ihren Kunden einfach die Chance, Ihre Dienstleistung zu kaufen, indem Sie gefunden werden.

Suchmaschinen arbeiten heutzutage nach einem ähnlichen Prinzip:

Sie möchten das beste Suchergebnis liefern für die jeweilige Suchanfrage des Suchenden.

Ihre Webpräsenz darf somit nicht nur schön aussehen, sie muss nach bestimmten Faktoren gestaltet und aufgebaut.

Zusätzlich müssen Sie unbedingt darauf achten, dass die Betextung professionell gestaltet und zu Ergebnissen führt.

Dabei zählt vorwiegend Ihre Positionierung im Wettbewerbsvergleich und der Mehrwert für den Interessenten.

Wo stehen Sie aktuell in Ihrem lokalen Ranking?

Suchen Sie einfach nach “Immobilienmakler XX” (XX = Ihre Region, z.B. Berlin) und prüfen selbst auf welchen Plätzen Google, Bing und Co. Sie positioniert hat.

Eine spezialisierte Agentur für Immobilienmarketing hilft Ihnen bessere und lukrativere Positionen zu erreichen und so Ihre Bekanntheit zu steigern.

#2 Printmedien: Ist Flyer verteilen heutzutage überhaupt noch gefragt?

Um in Ihrer Region sichtbar zu werden, sind auch heute noch Flyer und andere Printmedien eine valide Wahl.

Hier kommt es jedoch stark auf den Inhalt drauf an.

Flyer ohne Mehrwert sind absolute Geldverschwendung! Der zukünftige Kunde von morgen interessiert sich nicht für Ihre Dienstleistung, er will lediglich sein Risiko minimieren und den richtigen Ansprechpartner für sein Vorhaben wählen.

Sie können wunderbare Ergebnisse erhalten, mit Flyern, die vom Design ansprechend sind und dem Kunden die Frage beantworten: “Was ist hier für mich drin?”

Stellen Sie lieber Ihre Fachexpertise zur Schau, zeigen Ihren Lesern Mehrwert und achten immer und durchgehend auf eine vordefinierte Handlungsaufforderung.

Welchen Mehrwert bieten Ihre aktuellen Printmedien für Ihre Zielgruppe?

#3 Zeitungs- und Magazin-Inserate in der lokalen Presse

Da Sie in Ihrer Region tätig sind, machen auch Inserate in den lokalen Medien teilweise Sinn.

Hier geht es primär um Sichtbarkeit und Präsenz. Da die Preise für eine Viertelseite bzw. Halbseiter sehr variieren, sollte man sich dieses Vorhaben genau überlegen und im besten Fall mit seiner Online-Marketing-Agentur absprechen, um eine kongruente Marketing-Strategie zu fahren.

Ein Teil Ihres Marketingbudgets sollte für diese Themen bereitstehen, auch wenn manche Inserate sich nicht direkt auswertbar validieren lassen.

Es gilt auch hier das Mehrwertthema in Ihrer Zielgruppe.

Folgende Inserat-Typen haben sich hier als effektiv herauskristallisiert:

• Das Interview-Format
• Das “Wir tun etwas für die Region” Format
• Das “Unsere Kunden sind begeistert” Format
• Das “So arbeiten wir” Format (perfekt für Mitarbeitersuche)
• Das “Unsere besten Projekte” Format
• Das “Kennen Sie uns schon” Format

#4 Spezialisierte und effektive Zielseiten (Landingpages)

Abseits von Ihrer Webpräsenz sind dedizierte Landingpages, die einen bestimmten Mehrwert für Ihre Zielgruppe bieten, zu empfehlen.

Anstatt zig verschiedene “Lösungen” zu bieten, eignen sich Landingpages dazu, nicht nur spezielle Kunden anzusprechen, sondern auch deren Probleme zu lösen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppen schon? Welche Zielgruppe macht bei Ihnen aktuell über 50 % des Umsatzes aus?

Der Vorteil dieser Landingpages ist, dass diese gleichzeitig für Online-Werbemaßnahmen verwendet werden können.

#5 Rechner, Quizzes, Tools: Marketing für mehr Interaktion

Neben den bekannten Bewertungstools für Immobilienmakler, gibt es zahlreiche weitere Methoden, um Ihre Interessenten an sich zu binden.

Abseits von dem klassischen “Immobilienbewertung jetzt online” (*gähn*) Tool, gibt es Angebote, die nicht zu 100 % dem Kunden das Gefühl geben, dass Sie ihm oder Ihr etwas verkaufen möchten.

Quizzes und Berechnungstool eignen sich perfekt zur Steigerung der Verweildauer und der Interaktionsrate auf Ihrer Webseite.

Zusätzlich dienen diese perfekt zur Generierung von Neukunden und Verkaufsmandaten.

Bitte sparen Sie sich die altbekannten Tools von großen Anbietern, die absolut JEDER IMMOBILIENMAKLER nutzt. Sie werden dadurch nur austauschbar und folgen einem Trend, der keiner ist.

#6 Bauträger und Co. – Über Umwege zu Interessenten

Neben den klassischen Strategien gibt es noch die Networking-Strategie.

Hier sprechen Sie direkt Ihre Multiplikatoren an und bauen so Ihr Immobilien-nahes Netzwerk aus.

Dazu gehört die Akquise z.B. von Bauträgern, Architekten, Statikern, Juristen, Banken usw.

Damit Sie eine bekannte Marke in Ihrer Region werden, reicht es nicht aus, nur neue Kunden und Verkaufsmandate zu erhalten. Sie müssen gewissermaßen “in aller Munde” sein.

Dazu gehört es ebenfalls ein enges Verhältnis zu den oben genannten Branchen und Multiplikatoren zu pflegen, um letztlich an neue Kunden zu gelangen.

Um neue Multiplikatoren anzuwerben, können die hier genannten Strategien ebenfalls genutzt werden.

Ob Flyer, Fachmessen, Social-Media Kampagnen, Landingpages etc., mit all diesen Strategien lassen sich “Leads” für Ihr Netzwerk generieren.

#7 Objektakquise für Immobilienmakler über Social Media

Die Akquisition von Immobilien über soziale Medien ist ein mittlerweile sehr bekanntes Vorgehen, das Immobilienmakler nutzen können, um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Durch die Nutzung von Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn können Makler Einzelpersonen und Unternehmen ansprechen, die am Kauf oder Verkauf von Immobilien interessiert sind.

Neben der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden können Makler soziale Medien auch nutzen, um über die neuesten Nachrichten, Trends und Informationen im Immobilienbereich auf dem Laufenden zu bleiben.

Dabei ist es nicht damit getan, einfach nur eine Kampagne auf Facebook und Co. zu erstellen und diese zu schalten.

Viel wichtiger ist es sich 80 % der Zeit mit der richtigen Strategie zu befassen, die eigene Zielgruppe zu verstehen und eine Kampagne zu schalten, die beeindruckt.

#8 Objektakquise mithilfe von Fachmessen

Immobilien-Fachmessen eignen sich als Aussteller oder Besucher dazu, sein eigenes Netzwerk auszuweiten (siehe Tipps weiter unten).

Fachmessen bieten eine Ansammlung unterschiedlichster Immobilien-naher Branchen und ermöglichen so nicht nur Multiplikatoren zu finden, sondern auch eigene Mandate zu generieren.

Dennoch sind Messen nicht immer eine Option. Lage, Zielgruppe und Investition müssen sorgfältig abgewägt werden, um nicht Zeit und Geld zu verschwenden.

#9 Digitale Akquise von Immobilien über Google Ads

Abseits von Social Media gibt es immer noch den Suchgiganten mit seinem Werbenetzwerk.

Google Ads eignen sich weiterhin als lukrative Methode, um neue Leads zu generieren.

Hierbei ist es notwendig zu wissen, welche Kampagne mit welchen Keywords bestückt wird, um nicht unnötig Klicks und somit Budget zu verschwenden.

Gleichzeitig ist es wichtig eine hohe Conversion-Rate auf der Zielseite zu haben, um Interessenten in Leads zu verwandeln.

Eine spezialisierte Agentur hilft hier beim korrekten Einrichten und Ausrichten der Kampagnen.

#10 Networking-Events im Immobiliengeschäft

Auch offline haben Sie mehrere Möglichkeiten als Immobilienmakler Kontakte zu knüpfen.

Es gibt verschiedene Business-Networks, die Sie dabei unterstützen, Empfehlungen und Business-Kontakte zu knüpfen.

Bauträger, Architekten usw. veranstalten regelmäßig Events, bei denen ausgewählte Partner und Kontakte eingeladen werden.

Pflegen Sie Ihr Netzwerk von Multiplikatoren (siehe Punkt 6) durchgehend und ausgiebig. Derartige Events eignen sich hervorragend, um Präsenz zu zeigen.

#11 Kontakt aufnehmen über ein Business Network

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, mit jemandem über ein Unternehmensnetzwerk Kontakt aufzunehmen.

Die gebräuchlichste Methode ist die Verwendung der Kontaktinformationen, die das Netzwerk zur Verfügung stellt.

Dazu können eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer oder eine Postanschrift gehören.

Es gibt unterschiedliche professionelle Business Networks in Deutschland.

Branchenspezifisch, Gender-spezifisch oder auch regional tätig – Alle Business-Networks funktionieren meist nach dem gleichen Empfehlungsprinzip:

“Kennen Sie jemanden, den ich unterstützen kann?”

Die Mitglieder dieser Networks unterstützen sich im Empfehlungsmarketing. Dabei dienen die Mitglieder eher als “Vertriebsmannschaft” für die eigene Dienstleistung.

Abhängig von der eigenen Region und der Zielgruppe bieten derartige Netzwerke sehr gute bis miserable Kontaktmöglichkeiten.

Hier gilt es “reinzuschnuppern” und auszuprobieren.

#12 Verkaufsmandate erhalten über lokale Sponsorings

Lokaler Fußballverein? Die Frauen-Volleyballmannschaft? Der Gartenverein von nebenan?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten für Sie, als Immobilienmakler lokale Präsenz zu zeigen.

Egal, ob Bannerwerbung, Bandenwerbung, Plakate, Flyer oder Handouts – überall finden sich Möglichkeiten Ihr Logo zu platzieren.

Da wir jedoch im Unternehmenskontext nicht nur Samariter sind und entsprechend Umsatz machen müssen, sind lokale Sponsorings eine echte Möglichkeit neue Kontakte oder Objekte zu erhalten.

Hauptsächlich funktioniert diese Methode, da die zwischenmenschliche Bindung in einem Verein noch sehr stark vorhanden ist.

So können Sie mit einem relativ geringen Beitrag Ihre lokale Präsenz bei der richtigen Zielgruppe steigern.

#13 Mehrwert-Seminare: Akquise-Methoden mit Köpfchen

Sie sind Experte auf Ihrem Gebiet. Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht hierzu informative Seminare bzw. Workshops zu geben?

Laden Sie ausgewählt Kunden, Neukunden oder Interessenten zu einem Vortrag von Ihnen ein.

Beispiel für ein Workshop-Thema:

“Wichtige Informationen für Immobilienverkäufer in der heutigen Zeit – Das müssen Sie beachten!”

Ihr Vorteil:

Lokale Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit und Steigerung Ihrer Autorität.

Natürlich ist es hierbei wichtig, dass der Vortrag tatsächlich Mehrwert enthält, aktuelle Informationen aufgreift und so neue kauf- und verkaufswillige Interessenten anlockt.

#14 Charity-Events: Offline netzwerken für die Region

Charity-Events können ebenfalls eine interessante Möglichkeit sein, um neue Kontakte zu knüpfen.

Besonders in ländlichen Regionen ist die Bevölkerung noch stark christlich geprägt.

In diesem Zuge können Sie Informationsabende für die lokale Kirchengemeinde veranstalten oder z.B. Benefit-Event organisieren.

Es muss nicht immer unbedingt etwas mit dem Thema “Spenden” zu tun haben, solange Sie sich in der Region engagieren.

Nebenbei erhält man so Kontakt zu interessanten Persönlichkeiten, die man woanders, wahrscheinlich nie kennengelernt hätte.

#15 Guerilla-Marketing für Makler – Smarte Hacks für mehr Objekte

Was ist Guerilla-Marketing?

Mit wenig Aufwand Sichtbarkeit und Präsenz zeigen und so Neukunden generieren.

Beispiel hierfür wäre eine Bildausstellung zum Thema Immobilien zu der Sie ausgewählte Gäste einladen in der lokalen Stadt-Galerie oder ein kleiner Stand auf dem Stadtplatz.

Wichtig:

Es darf nicht viel kosten, sollte jedoch maximale Ergebnisse liefern.

#16 Blog als Wissensdatenbank für Immobilienverkäufer- und käufer

Blogs sind nicht nur für große Unternehmen etwas, womit Sie Traffic und somit Sichtbarkeit generieren können.

Mit lokalen Suchbegriffen können Sie sich als Experte im Immobilienbereich positionieren und so einfach und nachhaltig neue Kunden und Interessenten generieren.

Im besten Fall greifen Sie hierzu zu Drittanbietern, denn die Texte sollten nicht nur Google, sondern vor allem auch Ihrer Zielgruppe schmecken.

Falls Sie kein Online-Marketing Experte sind, sollten Sie hierfür eine Agentur engagieren.

#17 Kooperation mit Branchen-nahen lokalen Anbietern

Auch als Immobilienmakler haben Sie besondere Ansprüche an sich selbst:

• Zuverlässigkeit
• Hohe Qualität
• Persönliche Betreuung
• Authentizität

All diese Ansprüche haben wahrscheinlich auch lokale Unternehmen in Ihrer Region.

Suchen Sie nach Immobilien-nahen Branchen, wie z.B. Handwerker etc. und fragen diese nach Möglichkeiten einer Kooperation.

Frei nach der Devise: Wer nicht fragt, hat schon verloren!

Handwerker wissen oft, bei wem ein Verkauf ansteht, ob ein Objekt renoviert wird, und warum dieses renoviert wird.

Eine perfekte Gelegenheit, um sich direkt mit dem entsprechenden Verkäufer zusammenzusetzen und die Verkaufsstrategie durchzusprechen.

Welche Branchen-nahen Handwerker bzw. lokale Dienstleistungsanbieter kennen Sie aus Ihrer Umgebung?

#18 Kooperation mit dem Makler-Wettbewerb

Es hört sich komisch an, aber warum sollte man sich als Immobilienmakler mit dem Wettbewerb zusammen tun?

Natürlich gilt das nur, wenn der Marktbegleiter NICHT die gleiche Region bedient.

Beispiel:

Sie suchen für einen Investor eine Immobilie 100 km von Ihrer Region entfernt. Passend hierzu haben Sie ein großes Netzwerk an Immobilienmakler außerhalb Ihrer Region, mit denen Sie Gemeinschaftsgeschäfte betreiben können.

So müssen Sie nicht sofort “ablehnen” und können dennoch Mehrwert für den Endkunden stiften.

#19 Internetportale – Gute Akquise-Chancen?

Wir haben teilweise Kunden, die sogar auf den bekannten Immobilien-Internetportalen neue Verkaufsmandate erhalten.

Indem Sie tatsächlich Privatanbieter über das Kontaktformular kontaktieren und hier mit diesen ins Gespräch kommen.

Natürlich können Sie hier nicht wild anfragen und sich selbst präsentieren und vorstellen, aber gelegentlich eine Frage stellen, schadet nicht.

#20 Kaltakquise im Privatkundensegment

Kurz gesagt:

Immobilienmakler, die Kaltakquise im Privatbereich betreiben, sind nervig, unseriös und absolut nicht zu empfehlen.

Abseits davon ist Telefonakquise illegal, absolut abmahnfähig und bedarf einer ausdrücklichen Einwilligung des Angerufenen.

Wenn Sie dennoch erfolgreich Immobilienverkäufer und -käufer ansprechen möchten, empfehlen wir die etwas “anstrengendere” Warmakquise, über die oben angesprochenen Methoden.

Fazit: Online, Offline oder digital – Egal!

Der wichtigste Aspekt bei der Objektakquise ist, dass Sie nicht nur streng nach “Vertriebsgesetz” agieren.

Heutzutage müssen Sie Interessenten mit interessanten Ideen, Methoden und Ansätzen von sich überzeugen.

Sparen Sie bitte nicht am Thema Marketing, da der Wettbewerb niemals schläft.

Wir sehen, vorrangig in letzter Zeit, wie viele Immobilienmakler das Thema “Digitale Objektakquise” komplett verschlafen haben und nun plötzlich sich neu strukturieren müssen.

Seien Sie ihrem Wettbewerb einen Schritt voraus und investieren gekonnt in die Themen Autorität, Sichtbarkeit und Präsenz.