Erfolgreiches Immobilienmarketing auf Instagram & Co.

Wer in der Immobilienbranche erfolgreich sein will, der nutzt das Online-Marketing. Und vor allem stark wachsende Kanäle wie Instagram und Facebook. Sichtbarkeit, Präsenz, Einzigartigkeit – Faktoren, die in der hart umkämpften Branche immer wichtiger werden.

Glücklicherweise stehen jedem Selbstständigen eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Verfügung. Und auch die Vermarktung von Immobilien funktioniert gut über das Internet. Sei es über eine gut funktionierende Website, per Google Werbeanzeigen oder Social Media Strategien – doch der Reihe nach:

Was ist Immobilien Marketing?

Als erfolgreich aufgestellte Immobilien Marketing Agentur aus Augsburg können wir inzwischen festhalten: Wir lieben die Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern. Und Werbung für Immobilienmakler zu machen. Zum einen, weil das Marketing für diese Branche besonders herausfordernd ist. Andererseits, weil sich zahlreiche verschiedene Marketingstrategien nutzen lassen – je nach Ziel, Ausrichtung, Spezialisierung und Typ.

Das Ziel im Immobilienmarketing: Passende Interessenten für ein Objekt finden. Und gleichzeitig neue Objekte für ebendiese in Auftrag bekommen.

Zeitgemäßes Immobilienmarketing umfasst damit verschiedene Herangehensweisen:

• Websiteerstellung / Corporate Identity
• Social-Media-Marketing auf Instagram & Facebook
• Content-Marketing
• Social Media Advertising

Welche Marketingstrategie in deinem Fall sinnvoll ist, kommt nicht zuletzt auf deine Ziele an. Und natürlich deine Persönlichkeit, deine Philosophie, deine Ausrichtung innerhalb deiner Branche, deine Zielgruppe u. v. m. Professionelles Immobilienmarketing will also strategisch sinnvoll angegangen werden.

Brauche ich eine Immobilienmakler Website?

Gerade für Immobilienmakler ist die Online Visitenkarte absolut wichtig. Dort können sich deine Kunden einen Überblick über deine Angebote verschaffen, sich Bilder von den Objekten ansehen und mit dir in Kontakt treten.

Die Darstellung deiner Angebote, bzw. Exposés, macht dabei einen Großteil aus. Du solltest dich also unbedingt darum bemühen, deine Häuser und/oder Wohnungen ordentlich in Szene zu setzen.

–> Wenn du lieber eine Agentur für Immobilienmarketing beauftragen willst, dann besuche uns doch einmal auf unserer Website.

Hier sind 10 Tipps für dein Immobilien Marketing als Immobilienmakler:

1. Sorge bei deinen Bildern für die richtige Beleuchtung. Es ergibt Sinn, in eine gute Beleuchtungsausrüstung und in ein Stativ zu investieren.
2. Eine gute Kamera gehört bei vielen Immobilienmaklern zur Standardausrüstung dazu.
3. Schieß mehrere Fotos von jeder Aufnahme, um später am Computer eine ausreichende Auswahl zu haben.
4. Nutze integrierte Fotobearbeitungsfunktionen, wie etwa die von Instagram. Für die Fotobearbeitung am Computer kannst du dich ebenfalls mit verschiedenen Tools vertraut machen.
5. Finde den perfekten Winkel für deine Bilder. Die meisten möchten das Objekt auch von Außen sehen können.
6. Die Collage- oder Karussell-Funktion von Instagram bringt Abwechslung in deine Posts.
7. Erstelle für jedes Objekt einen übersichtlichen Grundriss.
8. Im Jahr 2022 werden Online-Videos immer beliebter und damit ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Marketing Plans.
9. Versuche etwa Live-360-Videos für die Instagram-Story oder IGTV zu nutzen.
10. Solltest du umgebaute oder renovierte Häuser/Wohnungen verkaufen, so nutze die Macht von Vorher-Nachher-Fotos.

Unser Immobilienmakler Marketing Tipp: Mach Aufnahmen von der Umgebung, bestimmten Sehenswürdigkeiten oder anderen Unternehmen, um die Attraktivität des zu verkaufenden Objekts zu steigern. Modernes Immobilienmarketing denkt über den Tellerrand hinaus.

Erstelle eine Collage deiner Immobilien

Marketing für Immobilienmakler auf Instagram

Rund 15 Millionen Menschen in Deutschland nutzen Instagram regelmäßig. Und inzwischen ist Instagram auch der perfekte Ort für Eigenmarketing. Hauptsächlich geht es auf dieser Social Media Plattform um Bilder und Videos, das Immobilien Marketing wird hier also eher visuell ausgeführt.

Auf deiner Startseite werden deine Beiträge angezeigt, gleichzeitig kannst du deine Posts mit Storys und Live-Übertragungen erweitern.

Du wirst sehen – das Führen eines Instagram Profils macht auch Spaß und hat weniger mit stupidem oder langweiligem Marketing zu tun. Eine lässige Spielerei ist es trotzdem nicht: Weltweit generierten Unternehmen und Branchen rund 66 Milliarden Interaktionen auf Social-Media Plattformen. Darunter auch Facebook oder Twitter, am stärksten vertreten jedoch nach wie vor Instagram.

Das Vermarktungspotenzial auf Instagram ist also hoch. Ein gut gepflegter Instagram Kanal kann viele Vermittlungsanfragen generieren. Du kannst deine Neuigkeiten von überall auf der Welt verbreiten und du deinem Unternehmen ein Gesicht und eine Persönlichkeit geben. Ein Marketingpotenzial? Auf jeden Fall! Zeige dich deinen potenziellen Kunden einmal mehr sympathisch und kompetent!

Sogar immowelt hat sich kurz diesem Thema gewidmet – du bist also nicht der Erste, der den Weg über soziale Medien geht.

Wie baue ich ein seriöses Instagram Profil für mein Unternehmen auf?

Der Aufbau eines seriösen Instagram Profils ist mit Arbeit verbunden, die nicht zu unterschätzen ist. Angesichts dessen findest du auch immer wieder Social-Media-Marketing Agenturen, welche die Pflege deines Profils übernehmen.

Und das ist für Unternehmer, die nur wenig Zeit fürs Marketing haben, auch zu empfehlen. Schlecht geführte Profile führen nicht nur zu einem schlechten Ruf, sie finden dann meist gar keine Beachtung. Nun, soziale Netzwerke sind nicht immer sozial, geschenkt wird dir hier nichs.

Damit dir das nicht passiert, unterstützen wir dich als Social-Media-Marketing Agentur beim Aufbau eines ordentlichen Social Media Auftrittes. Die Strategien des klassischen Marketings lassen sich mit uns gezielt ausbauen und modern erweitern.

Tipp: Dein Businessprofil sollte natürlich unbedingt auf “Unternehmensprofil“ eingestellt sein. Dadurch hast du auch die Möglichkeit, viele weitere nützliche Funktionen zu nutzen. So etwa Insights, Paid Ads oder Kontaktbuttons.

INFO: Nutze unsere kostenlosen und fertigen Templates für dein Instagram Profil oder lass dir von uns ganz individuell eigene Vorlagen erstellen, die du später immer wieder entsprechend anpassen und ändern kannst.

1. Achte auf die Ästhetik deines Instagram Profils

Instagram fokussiert sich vorwiegend auf das Visuelle. Heißt, auf deine hochgeladenen Bilder, die eine möglichst optimierte Qualität haben sollten. Verpixelte und verwackelte Fotos finden kaum eine Beachtung und wirken unprofessionell.

Solltest du noch keine gute Kamera haben, so kannst du größtenteils auch auf die inzwischen gute Qualität deines Smartphones vertrauen. Diese besitzen zumeist schon eine ausgezeichnete Auflösung.

EDein Instagram Feed könnte zum Beispiel so aussehen

2. Zeige deine Authentizität

Deine künftigen Kunden möchten dich menschlich und authentisch erleben. Das erreichst du nicht, indem du zu viele Filter oder sichtbare Bearbeitungsschritte durchführst, ehe du deinen Beitrag hochlädst.

Hinzu kommt, dass du auf jeden Fall einen eigenen Stil finden solltest. Sieh dir hierzu gerne bereits vorhandene Instagram Profile an. Einheitliche Farben, Schriftarten und Stilmittel. Du siehst, wie viele auch mit einheitlichem Farbschema und einem ästhetischen Feed Design arbeiten.

Achte darauf, dass alle Teile deines Profils aufeinander abgestimmt sind und zusammen passen.

3. Bleibe immer möglichst transparent

Instagram ermöglicht einmal mehr, sich hinter die Kulissen blicken zu lassen. Und sich damit von anderen Unternehmern abzugrenzen. Du postest etwa ein schönes hochwertiges Video auf deiner Firmenseite? Dann könntest du einen kleinen Einblick in die Erstellung deines Videos, beispielsweise in deiner Story, liefern.

Du bist auf einer Veranstaltung oder beruflichen Weiterbildung? Dann lass deine Abonnenten dies wissen. Du bist gerade auf einer Baustelle, weil du ein Objekt neu renovieren lässt? Auch hier kannst du eine Mitteilung machen.

Der Blick hinter die Kulissen schafft Nähe und damit Vertrauen. Deine Kunden erhalten einen Einblick in deine ganze Arbeit. Vergiss nicht, dir steht ein breites Netzwerk mit verschiedenen Möglichkeiten zur Verfügung – nutze die Macht sozialer Netzwerke.

4. Poste regelmäßig neue Inhalte

Damit das Interesse an deinem Kanal nicht abflacht, ist es wichtig, regelmäßig neue Inhalte zu posten. Idealerweise immer zur gleichen Zeit und am selben Tag.

Um hier für mehr Planungssicherheit zu sorgen, kannst du etwa den Facebook Business Manager nutzen. So musst du nicht täglich selbst Hand anlegen, sondern kannst deine Beiträge und Postings auch im Voraus erstellen und von allein veröffentlichen lassen.

5. Erstelle Kategorien, Hashtags und thematische Serien

Dein Instagram Profil benötigt in erster Linie ein Konzept. Poste nicht einfach irgendwann und irgendwas, mach dir Gedanken über die Inhalte deiner Posts und gehe strukturiert vor. Ein Beispiel:

• Montagvormittag: Dein Spar- oder Vorsorgetipp für Immobilieninteressenten
• Mittwochnachmittag: Aktuelles aus dem Bereich “Hinter den Kulissen“
• Freitagmorgen: Neue Immobilie

Dazwischen kannst du individuelle Postings je nach Situation erstellen. Etwa, wenn eine Immobilie erfolgreich den Besitzer gewechselt hat oder du ein neues Objekt in dein Portfolio aufgenommen hast.

Nutze Hashtags unter deinen Bilder, um deine Posts für deine Zielgruppe auffindbar zu machen.

Tipp: Konstante und gut durchdachte Hashtags sind förderlich, wenn deine Follower deine Beiträge leicht finden sollen. Oder wenn neue potenzielle Follower auf dein Profil aufmerksam werden sollen. Nutze die Hashtags vorwiegend dann, wenn du ein Experte in einem Nischenthema bist.

Info: Pro Post kannst du maximal bis zu 30 Hashtags verwenden. Diese kannst du nach gründlicher Hashtag-Recherche auch variieren oder tauschen. Die essenziell wichtigsten Hashtags solltest du aber immer wieder vorkommen lassen.

6. Interagiere mit deinen Abonnenten

Social Media steht auch für Kommunikation und Austausch. Nimm dir also zusätzlich einen Tag Zeit, um auf Kommentare, Anfragen oder Nachrichten zu reagieren. Du könntest auch eine regelmäßige Fragestunde einrichten.

Wichtig ist, auch andere wichtige Personen – wie etwa Partner oder Kunden – mit einzubeziehen und zu verlinken. Oftmals führt eine Verlinkung dann dazu, dass dein Beitrag geteilt wird. Dies wiederum führt zu mehr Traffic und Reichweite.

Die Relevanz von Immobilienmarketing in sozialen Netzwerken wie Instagram wird dir bewusst, wenn du deine ersten neuen Kunden über diese generiert hast.

7. Zeige deine Kompetenz im Immobilienmarketing

Du kannst deine Abonnenten ruhig an deinem Erfolg teilhaben lassen und auch Zertifikate oder Abschlüsse posten. Achte nur darauf, dass deine Kompetenz nicht überheblich wirkt. Selbstbewusst ja, arrogant nein.

Indem du etwa deinen Mitarbeitern gratulierst, zeigst du die Kompetenz deines Unternehmens ohne überheblich zu wirken.

Viele Profile auf Instagram haben einen eher prahlerischen Charakter, auf dem die Realität oftmals verzerrt dargestellt wird. Achte darauf, dass dir das nicht passiert. Im Immobilienmarketing wirft das erst einmal kein gutes Licht auf dich.

8. Achte auf eine professionelle Instagram Bio

Dein Businessprofil sollte mit einer ordentlichen Bio ausgestattet sein. Verlinke an dieser Stelle unbedingt deine Website, nutze die wichtigsten Hashtags und achte auf einen sauberen Namen.

Um unter deiner Bio für ein einheitliches Bild von deinen Storyhighlights zu sorgen, nutze entsprechende Instagram Story Cover. Auch hierfür nutzen viele Canva, um sich selbst eigene kleine Cover zu bauen.

Deine Instagram Biografie ist wie deine Visitenkarte – Nutze Sie!

Verwende alle wichtigen Funktionen eines professionellen Kontos. Gib deine Kontaktdaten an, deine Website oder auch einen WhatsApp Button (verknüpft mit deinem WhatsApp Unternehmensaccount).

9. Nutze Canva, um deine eigene Marke zu erstellen

Canva gehört inzwischen zu den beliebtesten Tools, mit dessen Hilfe du alle möglichen Dinge erstellen kannst. Instagram Storys, Beiträge, Story Cover und vieles mehr. Ebenso kannst du hier auch deine eigene Marke designen und erstellen.

Spiele mit Farben, Logos und verschiedenen vorgefertigten Designs, passe diese individuell an und lass deine Marke wie ein roter Faden durch dein Profil laufen.

So hast du dein Logo, deine Schriftarten und deine Markenfarben immer griffbereit.

Fazit – Erfolgreiches Immobilienmarketing kannst auch du mit Instagram!

Einerseits ist es sinnvoll, sich an eine Social-Media-Marketing Agentur zu wenden und die Pflege und Planung deines Instagram Profils den Profis zu überlassen. Wenn dir anfänglich dafür aber das Budget fehlt, kannst du dir mit etwas Mühe selbst ein professionelles Profil erstellen.

Achte bei der Erstellung auf die von uns genannten Punkte und leg einfach los!

Experten wissen warum!

In Sachen Marketing und Strategie kennen wir uns aus. So betreuen wir bereits zahlreiche Kunden, unter anderem aus der Immobilienbranche, verschiedener Businessbereiche. Wir wissen um die Herausforderungen kleiner und mittelständischer Unternehmen und passen Marketingstrategien individuell an die Bedürfnisse an.