Marketing für Immobilienmakler – Diese unbekannten Tipps wirken

Immobilienprofis wissen, dass eine Empfehlung zwar Gold wert, jedoch auch unberechenbar und nicht planbar ist.

Ein gutes Maklerbüro setzt deshalb heutzutage oft auf digitales Marketing in Verbindung mit herausragendem Content-Marketing.

Wie Sie nicht nur offline, sondern auch online sichtbar werden und so neue Käufer und Verkäufer akquirieren, erfahren Sie in diesem absoluten Guide zum erfolgreichen Marketing für Immobilienmakler.

Was funktioniert, was funktioniert nicht. Wir haben aktuelle Erfahrungen aus unserer Zusammenarbeit mit Immobilienmakler zusammen gefasst.

Was bedeutet Immobilienmarketing eigentlich?

Immobilienmarketing ist der Prozess der Erstellung und Durchführung eines Plans zum Verkauf von Immobilien. Es kann für den Verkauf aller Arten von Häusern und Wohnungen bis hin zu Gewerbeimmobilien und Grundstücken eingesetzt werden. Immobilienmarketing umfasst in der Regel Werbung, Marktforschung und Öffentlichkeitsarbeit.

Immobilienmarketing ist deshalb lediglich nur ein Teil einer Marketingstrategie für Immobilienmakler. Die meisten Makler unterschätzen deshalb die Kraft und die Möglichkeiten einer ausgezeichneten Content-Marketingstrategie, einer ordentlichen SEO-Strategie und vor allem einer wirksamen Social-Media-Strategie.

Digitales Immobilienmarketing besteht aus drei wesentlichen Faktoren, die wir mit unserer ASP-Methode für unsere Kunden umsetzen.

Autorität aufbauen, um die richtigen potenziellen Kunden anzuziehen

Sie akquirieren und verkaufen Immobilien im Mio-Bereich, oder wollen das zumindest? Dann ist es besonders wichtig, ebenfalls auf eine ordentliche Webpräsenz zu setzen. Ihre Webseite kann und darf nicht durchschnittlich oder gar vom letzten Jahrhundert aussehen.

Die Investition in eine exzellente Webpräsenz zieht nicht nur Ihre Wunschkunden an, sondern schützt Sie ebenfalls vor Kunden, die zwar Interesse zeigen, aber meist nur Ihre Zeit verschwenden.

Es ist immens wichtig, dass Sie in Ihrer Region eine Art Expertenstatus erlangen, die Sie vor Ihre Marktbegleiter katapultiert.

Wertvolle Sichtbarkeit in Ihrer Branche erreichen

Sichtbarkeit schafft Vertrauen und Vertrauen schafft neue Kunden. Je sichtbarer Sie in Ihrer Region sind und je mehr Vertrauenswürdigkeit Sie durch Sichtbarkeit aufbauen, desto einfacher ist die Vermarktung Ihrer Immobilien, aber auch die Akquise von Objekten.

Sichtbarkeit steigern wir durch exklusives Content-Marketing, eine ausgezeichnete Suchmaschinenoptimierung und Inhalte, die Ihre potentiellen Kunden begeistern werden.

Gleichzeitig ist es mittlerweile unumgänglich auch auf den wichtigsten sozialen Netzwerken aktiv zu sein. Später dazu etwas mehr.

Dabei sind die Inhalte nicht nur informativ, sondern auch nützlich, sodass Sie letztlich Mehrwert für Ihre Kunden bieten und sich dadurch garantiert auf den vorderen Rängen der Suchmaschinen platzieren werden.

Je mehr Internetnutzer auf Ihre Webseite kommen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese bei Ihnen kaufen oder auch verkaufen möchten.

Damit Sie sichtbarer werden, sind vier Elemente entscheiden:

• Nützliche Inhalte, die begeistern
• Suchmaschinenoptimiertes Online-Marketing und Inhalte, die die Suchmaschine gerne in den Index aufnimmt (SEO, korrekte Keywords, korrekte Suchintention)
• Der Zweck der Inhalte ist nicht ausschließlich “verkäuferisch”, sondern enthält Mehrwert inklusive Relevanz
• Sie präsentieren Wissen, welches Ihrem Alleinstellungsmerkmal zugutekommt und so ihr Brand Ranking deutlich steigert

Damit diese Inhalte ihre volle Wirkung entfalten, ist es besonders wichtig, die Zielgruppe genau zu kennen.

Durch unsere jahrelange Erfahrung im Immobilienbereich, wissen wir, welche Zielgruppe welche Inhalte benötigt und wie diese zu gestalten sind.

Dabei ist es vollkommen egal, ob Sie Objekte aus Scheidung, Verkleinerung im Alter, oder im Erbfall bedienen.

Die Inhalte generieren Neukunden, positionieren Sie als Experte in Ihrer Region und erzielen dadurch positive Signale bei Ihrer Zielgruppe.

Ohne Strategie geht es aber nicht. Einfach “drauflos” schreiben und zur Content-Schleuder zu mutieren, hat meist den gegenteiligen Effekt.

Viele Makler vergessen, dass es beim Verkauf oder Einkauf von Objekten sich nicht nur um das Objekt dreht. Vielmehr geht es darum, menschlich Vertrauen aufzubauen, sich sympathisch zu zeigen und dadurch Leads zu generieren.

Auf Instagram oder Facebook können Sie nicht nur Ihre Wunschkunden sehr nahbar erreichen und neue Kontakte knüpfen, sondern auch eine Art von Customer Relationship Management betreiben.

Indem Sie Ihre Kunden z.B. per Direktnachricht über interne Neuigkeiten informieren, neue Off-Market-Immobilien präsentieren und so die Kontaktaufnahme für Ihre Kunden erleichtern.

Zeigen Sie Ihren Interessenten auf Social-Media wer Sie sind, was Sie den ganzen Tag machen und vor allem warum Sie es machen.

Versorgen Sie Ihre Community mit relevanten Updates und zeigen Sie Interessenten, weshalb Sie der richtige Ansprechpartner sind, wenn es um das Thema Immobilien geht.

Das hört sich nach einer ganzen Menge arbeiten an, aber sobald Sie verstehen, was Ihre Zielgruppe von Ihnen sehen möchte, ist es sehr einfach den Workflow in Ihre tägliche Arbeit einfließen zu lassen.

Dabei müssen Sie nicht zwangsweise täglich Content erstellen, es reicht, wenn Sie sich wöchentlich Zeit nehmen und die nächste Woche teilweise vorplanen – das Ganze dauert nicht länger als 15-30 Minuten.

Gezielt Präsenz aufbauen und in Marketing investieren

Damit Sie Ihre Präsenz steigern ist es wichtig die korrekten Plattformen zu nutzen, mit denen Sie sich richtig vermarkten können.

Dabei können Sie die bekannten Netzwerke und Optionen nutzen: Facebook (Meta) und Google.

Wir unterscheiden bei der ASP-Methode, vorrangig im Bereich der Präsenz, zwei unterschiedliche Möglichkeiten präsent zu sein:

• kostenfreie Präsenz mit einer hohen Frequenz an Inhalten, die zielgruppenrelevant sind
• kostenpflichtige (paid) Präsenz, die Ihre Kunden direkt anspricht

Beide Wege müssen hierbei beschritten werden.

Damit Sie wirklich lokal in Ihrer Region präsent sind, ist es immens wichtig, nicht nur Werbung auf Facebook und Google zu schalten, sondern auch auf Social-Media z.B. mit organischem Content zu begeistern.

Wenn Sie die alle Möglichkeiten im Marketing nutzen möchten und somit ihre Dienstleistung bestmöglich präsentieren wollen, ist es wichtig auch z.B. eine Kampagne (bezahlte Werbung) auf Facebook bzw. Google zu schalten.

Damit verstärken Sie den oben genannten Punkt “Sichtbarkeit” enorm. Auch hierbei gilt es auf relevanten Plattformen präsent zu sein, nicht jede Plattform ist geeignet für Sie als Makler. Um das herauszufinden, bedarf es einer detailreichen Analyse Ihrer Marktbegleiter, Ihrer Zielgruppe und dem Potenzial Ihrer Region.

Online Marketing für Immobilienmakler – Warum kein Social Media keine Option ist

Laut einer Umfrage von Luxury Presence geben die Top 20 % der Immobilienmakler in den USA ca. 60 % Ihres Marketingbudgets für Branding und Sichtbarkeit aus – und es lohnt sich!

Gleichzeitig planen etwa 75 % der befragten Immobilienmakler mehr als 2.000 $ pro Monat in digitales Marketing zu investieren, anstatt in traditionelles Marketing. Statt Flyern und Stifte somit Landingpage und Newsletter.

Das zentrale Element dieser Marketingstrategie nennt sich Markenbewusstsein. Als Immobilienmakler dürfen Sie kein Dienstleister sein, sondern eine Marktmacht, die auf sämtlichen relevanten Plattformen präsent ist.

Social-Media gehört somit genauso dazu, wie Suchmaschinenoptimierung und Google Ads.

Die Umfrage ist von 2020 zeigt aber auch, dass nur knapp 20 % der Immobilienmakler noch auf Google Werbung und SEO setzen – in unseren Augen ist das, zumindest für uns als Agentur für Immobilienmakler, perfekt!

Wenn weniger Immobilienmakler in Ihrer Region auf Google Werbung setzt, sind die Klickpreise günstiger. Super, oder?

Knapp 57 % der Befragten setzen jedoch verstärkt auf Facebook- bzw. Instagram-Werbung.

Zurecht, denn die Klickpreise sind “noch” moderat und können mit geeigneten Retargeting-Kampagnen perfekte Leads generieren, die Ihr Immobiliengeschäft ankurbeln.

Mit einer profitablen Werbekampagne auf Social-Media, einer ausgezeichneten Landingpage, die potenzielle Leads zu Kunden umwandelt, ist der Immobilienverkauf sowie der Immobilienkauf nahezu automatisiert.

Sie als Geschäftsführer müssen sich lediglich, um den Vertrieb kümmern und die neu generierten Kontakte abtelefonieren.

Welche (Social-Media) Plattformen funktionieren für Immobilienmakler heute noch gut?

Es gibt viele Social-Media-Plattformen, die auch heute noch für Immobilienmakler eignen.

Zu den beliebtesten Plattformen gehören Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram. Diese Plattformen ermöglichen es Maklern, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Informationen über Immobilien zu teilen und für ihr Unternehmen zu werben.

Dabei ist es wichtig, aus den verschiedenen Plattformen das Netzwerk zu filtern, welches auch für das eigene Marketing funktioniert.

Sie müssen nicht jedes Netzwerk bespielen, sondern nur das, welches auch am besten für Ihre strategische Ausrichtung funktioniert.

Wie viel sollte ich als Immobilienmakler in mein Marketing investieren?

Es ist schwierig abzuschätzen, wie viel Sie als Immobilienmakler für Marketing ausgeben sollten, ohne mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Marketingziele zu wissen.

Als allgemeine Faustregel gilt jedoch, dass Sie zwischen 5 und 10 % Ihres Bruttoeinkommens für Marketing ausgeben sollten. Wenn Sie beispielsweise im Durchschnitt einen Immobilienwert von 500.000 EUR vermitteln und den Standardprovisionssatz verwenden, würde das eine Provisionshöhe von 17.850 € ausmachen. Somit knapp 2.000 EUR für Ihr Marketingbudget.

Die meisten unserer Kunden erwirtschaften jedoch aufgrund der hier erklärten Strategien ca. 50.000 – 60.000 EUR Provision pro Monat und investieren entsprechend deutlich mehr in Ihre Positionierung, ihre Marke und Ihre Online-Präsenz.

Marketing ist auf jeden Fall kein Einmalinvestment, sondern ist natürlicher Bestandteil des Unternehmens und somit monatlich zu koordinieren.

Ist traditionelles Marketing für Immobilienmakler tot?

Es besteht kein Zweifel, dass sich die Welt des Marketings in den letzten Jahren mit dem Aufkommen der digitalen und sozialen Medien dramatisch verändert hat. Aber bedeutet das, dass das traditionelle Marketing für Immobilienmakler tot ist?

Ganz und gar nicht! Tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, wie traditionelles Marketing in der Immobilienbranche mit großem Erfolg eingesetzt werden kann. Die gute alte Printwerbung zum Beispiel kann immer noch ein wirksames Mittel sein, um potenzielle Käufer und Verkäufer zu erreichen, insbesondere in lokalen Märkten.

Und auch wenn persönliche Kontakte nicht mehr so wichtig sind wie früher, können sie immer noch eine echte Möglichkeit sein, Beziehungen aufzubauen und Empfehlungen zu erhalten.

Schreiben Sie das traditionelle Marketing also noch nicht ab – es kann immer noch ein wertvoller Bestandteil Ihres Immobiliengeschäfts sein!

ABER..

Ihre Zielgruppe ändert sich stetig. Was früher noch mit Flyer, Stiften und Feuerzeugen funktioniert hat, muss die nächsten 5 Jahre nicht funktionieren.

Die meisten unserer Kunden haben das Durchschnittsalter Ihrer bisherigen Zielgruppe fast halbiert. 55-65 Jahre wurden zu 30-40 Jahren.

Als Immobilienmakler können Sie durchaus noch z.B. lokale Events organisieren und so neue Kontakte knüpfen, eine Erweiterung Ihrer Empfehlungsbasis anstreben und zu Ihren Klienten Kontakt halten. Diese Strategie hilft zwar, sich lokal zu profilieren, ist jedoch nicht skalierbar.

Sie können traditionelle Mittel weiterhin als Unterstützung zu einer strategischen Online-Ausrichtung nutzen, jedoch sollten Sie sich auf keinen Fall nur auf diese verlassen, denn Empfehlungsmarketing ist auf jeden Fall am Austrocknen.