Off Market Immobilien: Immobilien aus dem Off-Market als lukrative Anlage
Off-Market-Immobilien sind Immobilien, die nicht öffentlich zum Verkauf angeboten werden. Sie werden in der Regel durch Mundpropaganda oder über einen privaten Immobilienmakler verkauft. Aus diesem Grund kann es extrem schwierig sein, Immobilien außerhalb des Marktes zu finden.
Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen, eine Immobilie außerhalb des Marktes zu finden.
Dank unseres Praxis-Guides erfahren Sie alles Wichtige zur Vermarktung von attraktiven Immobilien, diskreten Transaktionen und lukrativen Investments.
Definition: Was sind “Off Market Immobilien” ?
Unter Off-Market-Immobilien versteht man Immobilien, die nicht öffentlich zum Verkauf angeboten werden. Dazu kann eine Auswahl von Immobilien gehören, die nur über private Kanäle erhältlich sind, oder Schnäppchen, die nicht groß beworben werden. In jedem Fall können Off-Market-Immobilien eine vielversprechende Möglichkeit sein, ein günstiges Angebot für eine Immobilie zu finden.
Dabei bemühen sich die meisten Makler beim Kauf einer Immobilie sehr diskret vorzugehen und ihre Auswahl an Objekten nur einer kleinen Anzahl an hochpotenziellen Käufern ganz gezielt anzubieten.
Wie finde ich als Interessent lukrative Off Market Immobilien?
Off-Market-Immobilien können eine große Chance für Investoren sein, in lukrative “Schnäppchen-Immobilien” zu investieren.
Dabei ist das Immobilienangebot in diesem Bereich sehr rar.
Um einen Off-Market-Deal zu erhalten, bedarf es meist zwei wichtiger Faktoren:
- Eines hervorragend vernetzten Immobilienmaklers, der als Spezialist sich auf dieses Thema deutschlandweit fokussiert
- Das Know-How darüber, was perfekte Renditeobjekte ausmacht, Geduld und detaillierte Suchprofile
Der Off-Market kann deshalb eine optimale Möglichkeit sein, eine Immobilie zu einem niedrigeren Preis zu erwerben, als auf dem Markt angeboten wird, und kann auch eine Möglichkeit sein, Immobilien zu finden, die noch nicht gelistet sind.
Es gibt jedoch auch einige Risiken, die mit nicht auf dem Markt befindlichen Immobilien verbunden sind, wie z. B. die Tatsache, dass man die Immobilie vor dem Kauf nicht besichtigen kann, sodass es wichtig ist, sich zu informieren, bevor man als Käufer eine Entscheidung trifft.
Hierbei spielt das Vertrauensverhältnis zu seinem persönlichen Off Market Makler eine essenzielle Rolle, um auch bundesweit zielgerichtet im Offmarket zu agieren.
Die Suche nach Off-Market-Immobilien in der Praxis
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Laien nicht marktgängige Immobilien finden können.
Die gebräuchlichste ist die Suche nach Online-Angeboten, die dem eigentlichen Investmentvorhaben (z.B. Gewerbeimmobilie) entsprechen.
Falls Sie eine ähnliche Immobilie auf den bekannten Portalen gefunden haben, können Sie den dafür verantwortlichen Immobilienmakler kontaktieren.
Vor der Kontaktaufnahme sollten Sie sicherstellen, dass der Immobilienmakler einen guten Ruf, positive Bewertungen und eine große Auswahl an Immobilien in seinem Portfolio hat.
Meist haben erfolgreiche Immobilienmakler über Jahre hinweg sich einen sehr großen Kontaktkreis und ausgezeichnete Verbindungen zu Verkäufern aufgebaut.
In einem persönlichen Gespräch können Sie nun den Makler auf interessante Off-Market-Immobilien ansprechen und so in seine Datenbank aufgenommen werden.
Wichtig hierbei ist, dass Sie dem Makler aktiv signalisieren, dass Sie mit ihm zusammenarbeiten möchten, um tatsächlich Off-Market-Deals abwickeln möchten.
Eine andere Möglichkeit, diese Art von Immobilien zu finden, besteht darin, sich mit Leuten aus der Immobilienbranche zu vernetzen.
Dazu gehört der Besuch von Branchenveranstaltungen, das Treffen mit Bauträgern oder der Kontakt zu Investoren, die am Verkauf ihrer Immobilien interessiert sein könnten.
Warum sollte ich in eine Off-Market Immobilie investieren?
Es gibt viele Gründe, warum Sie eine nicht marktgängige Immobilie kaufen sollten.
Als Käufer haben Sie die Möglichkeit, ein großartiges Angebot für eine Immobilie zu erhalten, die der Öffentlichkeit nicht zugänglich ist.
Sie haben auch die Möglichkeit, direkt mit dem Eigentümer zu verhandeln, was Ihnen Zeit und Geld sparen kann.
Und als Investor können Sie Zugang zu Immobilien erhalten, die noch nicht auf dem Markt sind, was Ihnen einen potenziellen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Wenn Sie daran interessiert sind, Immobilien außerhalb des Marktes zu kaufen, ist es wichtig, mit einem professionellen Immobilienunternehmen zusammenzuarbeiten, das Erfahrung in diesem Bereich hat.
Dieses kann ihnen helfen, die richtige Immobilie zu finden und den bestmöglichen Preis auszuhandeln. Dabei ist zudem die Abwicklung stets diskret. Die Immobilienagentur kann für Sie deutschlandweit suchen und dabei sehr strategisch vorgehen und das beste Ergebnis aus Ihrem Investment erzielen.
Ist eine Off-Marketing Immobilie eine effiziente Kapitalanlage?
Nicht marktgängige Immobilien können aus mehreren Gründen eine effiziente Investition sein. Erstens können Transaktionen außerhalb des Marktes oft mit einem Abschlag auf den Marktpreis abgeschlossen werden, da der Verkäufer möglicherweise motiviert ist, schnell zu verkaufen und bereit ist, einen niedrigeren Preis auszuhandeln. Zweitens können sich Immobilien, die nicht auf dem Markt sind, in Gegenden befinden, die nicht so bekannt oder leicht zugänglich sind, was ihren Verkauf auf dem freien Markt erschweren kann. Dies kann Anlegern die Möglichkeit bieten, eine Immobilie zu einem niedrigeren Preis zu erwerben, als es möglich wäre, wenn die Immobilie auf dem freien Markt angeboten würde.
Warum Off-Market-Akquise die Königsdisziplin für Makler ist
Als Makler ist der Verkauf von Off Market Immobilien eine sehr anstrengende, aber auch lukrative Tätigkeit und wird deshalb meist auch als “Königsdisziplin” angesehen.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie über ein umfangreiches Netzwerk von Kontakten – sowohl Anbieter als auch Investoren – verfügen und in der Lage sein, die richtige Immobilie für Ihren Kunden zu finden.
Die meisten der sehr erfolgreichen Makler haben ausgezeichnete Kontakt z.B. zu Architekten, oder Banken. Damit kommen Sie z.B. zu Immobilien, bevor diese in eine Zwangsversteigerung kommen.
Es erfordert ein hohes Maß an Wissen und Können, um sich in der Landschaft der nicht marktgängigen Immobilien erfolgreich zurechtzufinden und so Anbieter und Investoren gleichermaßen zufriedenzustellen.
Daher sind nur die erfahrensten und professionellsten Makler in der Lage, für ihre Kunden beständige Ergebnisse zu erzielen.
Wo finde ich geeignete Off-Market-Immobilienmakler?
Es gibt über 74.000 Immobilienmakler in Deutschland.
Darunter auch sehr große Full-Service Maklerketten, aber auch Profis für sehr spezielle Objekte. Wir raten, um wirklich interessante Off Market Immobilien zu erhalten, sich auf die Spezialisten zu fokussieren.
Diese findet man in den großen Suchmaschinen, wenn man “Off Market Immobilienmakler” sucht, oder aber auch der Social-Plattform “LinkedIn”.
Diese Makler haben meistens einen vertrauensvollen Kontakt zu Verkäufern, kennen Ihre Zielgruppe sehr genau und können dieser die passenden Off Market Immobilien anbieten.
Der Fokus in seinem Immobiliengeschäft liegt auf Immobilienangebote, die ohne großartiges Marketingkapital schnell und diskret über das eigene Netzwerk akquiriert und wieder in die Vermittlung übergeben werden.
Dabei wird meist auf das sogenannte Bieterverfahren zurückgegriffen, falls mehrere Interessenten vorhanden sind.
Warum werden bei Off-Market-Immobilien Verkäufer und Käufer diskret behandelt?
Diskretion ist eine Priorität bei Immobilien, die nicht auf dem Markt sind, da die Parteien so die öffentliche Aufmerksamkeit vermeiden können, die mit der Vermarktung einer Immobilie einhergehen kann.
Sie ermöglicht auch mehr Flexibilität bei der Aushandlung eines Geschäfts, da keine strengen Fristen oder Vermarktungspläne eingehalten werden müssen.
Zudem kann bei exklusiven Kapitalanlage-Objekten die Immobilientransaktion für beide Parteien schnell und unkompliziert im engen Kreis ablaufen, da die Vermarktung auf den üblichen Marktplätzen entfällt. Ein Off-Market Deal stellt somit vornehmlich für beide Seiten eine valide und zeitsparende Abkürzung dar.
Warum sollte ich als Eigentümer meine Immobilie im Off Market verkaufen?
Manche Eigentümer entscheiden sich dafür, ihre Immobilie außerhalb des bekannten Immobilienmarktes zu verkaufen, um keine bzw. nur eine sehr geringe Provision an einen Immobilienmakler zu zahlen.
Außerdem hat der Eigentümer beim Verkauf außerhalb des Marktes mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess und kann (teilweise) direkt mit dem Käufer verhandeln.
Ein weiterer Vorteil ist, dass der Eigentümer den gesamten Vorgang, vorausgesetzt der Immobilienmakler hat ein großes Netzwerk, schnell abschließen kann.
Durch diese “verkürzte” Transaktionsdauer stehen dem Eigentümer bei Bedarf erneut liquide Mittel für weitere Investitionen bereit.
Wichtig ist, dass ein derartiger Prozess unbedingt gemeinsam mit einem Profi durchlaufen wird, da dieser überwiegend eine große Auswahl an potenziellen Käufern direkt parat hat.
Sollten Sie als Verkäufer gleichzeitig an einer neuen Investition interessiert sein, kann der gleiche Makler für Sie selbstständig prüfen, ob in seinem Immobilienportfolio auch für Sie eine Immobilie passt.
Erfolgreiche Off-Market-Makler erneuern dabei laufend Ihr Immobilienportfolio, sodass sich hier von Mehrfamilienhäusern, über luxuriöse Villen bis hin zu attraktiven Gewerbeimmobilien sämtliche Ansprüche bedienen lassen.
Meist erhalten dabei ausgewählte Stammkunden Zugang zu sehr exklusiven Immobilien, deshalb gilt auch hier: Pflegen Sie den Kontakt zum Immobilienmakler Ihres Vertrauens!
