Seien wir mal ehrlich: Neue Objekte zu akquirieren, ist für Immobilienmakler das A und O – und gleichzeitig eine der größten Herausforderungen.
Potenzielle Verkäufer zögern, der Markt ist aktuell im Wandel, und die Konkurrenz schläft nicht. Doch genau hier liegt Ihre Chance!
Mit den richtigen Strategien können Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit im Immobilienmarkt erhöhen, sondern auch Verkaufsmandate gewinnen und langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen aufbauen. Die Objektakquise bzw. Immobilienakquise muss neu gedacht werden – das „Alte“ darf aber auch nicht vernachlässigt werden.
Der Schlüssel? Eine Mischung aus bewährten Offline-Methoden, cleveren digitalen Tools und einer klaren Positionierung, um unterschiedliche Zielgruppen und Interessenten anzusprechen.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie effektiv Leads generieren, Kontakte knüpfen und Ihre Dienstleistungen als Experte platzieren können.
Denn die Antwort auf die Frage „Wie kommen Makler an Immobilien?“ ist einfacher, als Sie denken – wenn Sie die richtigen Schritte kennen.
PS: Im Übrigen kann dieser Guide ebenfalls für Bauträger interessant sein, die aktuell versuchen, Ihre Neubauprojekte an den Mann zu bringen.
Objektakquise für Immobilienmakler: Die Grundlagen
Objektakquise, auch bekannt als Immobilienakquise, ist die Kunst, neue Objekte zu finden und sich Verkaufsmandate zu sichern – soweit klar.
Dabei geht es nicht nur um das reine Akquirieren von Leads, sondern darum, langfristige Beziehungen zu potenziellen Verkäufern aufzubauen. Viele Agenturen fokussieren sich besonders auf das Thema „Leadakquise in sozialen Netzwerken“, doch was ist besser als Leads? Neue Aufträge!
Um mehr Aufträge und Verkaufsmandate zu generieren, muss ein Maklerbüro eine essenzielle Eigenschaft besitzen:
Sie als Makler müssen eine Neigung zum Kontaktaufbau und zur Kontaktpflege besitzen, unabhängig davon, welche Tipps Sie in diesem Guide umsetzen werden.
Die besten Tipps helfen Ihnen nicht, wenn Sie nicht bereit sind, mit Menschen auf Augenhöhe zu kommunizieren, zumindest nicht in dieser Branche!
Doch keine Sorge:
Objektakquise muss nicht unbedingt Kaltakquise bedeuten, vor allem, wenn man als Makler aktuelle Online-Marketingstrategien nutzt.
Warum ist Immobilienakquise so wichtig?
Ohne neue Objekte bleibt das Geschäft stehen – so einfach ist das. Doch der Immobilienmarkt ist anspruchsvoll, und Ihre Zielgruppe erwartet nicht nur Kompetenz, sondern auch innovative Ansätze. Hierbei spielt Ihre Fähigkeit, Mehrwert zu bieten, eine entscheidende Rolle.
Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein, Mehrwert zu liefern. Viele Immobilienmakler bieten lediglich den absoluten Standard an:
Meine Dienstleistungen als Makler sind:
- Immobilienverkauf
- Immobilienkauf
- Immobilienbewertung
Wir sind Ihr regionaler Immobilienmakler mit der Leidenschaft für Immobilien
Wirklich absolut JEDER MAKLER hat diese oder eine ähnliche Formulierung auf der eigenen Website.
Als Makler sollten Sie sich jedoch überlegen: „Was kann ich noch tun“!
Tipp: Eine erfolgreiche Akquisestrategie vereint persönliche Ansprache, moderne Tools und einen starken Fokus auf Ihre Region. Finden Sie neue Objekte, indem Sie sich auf Ihre Stärken spezialisieren und Ihre Expertise hauptsächlich in der eigenen Region sichtbar machen, um mehr Objekte zu akquirieren. Effektive Immobilienakquise bedeutet effektive Sichtbarkeit!
Lokale Präsenz und Spezialisierung
Um neue Objekte zu akquirieren, müssen Sie wissen, was Ihre Zielgruppe sucht, welche Herausforderungen Immobilieneigentümer aktuell haben, weshalb sollten diese Sie als Makler engagieren und es nicht selbst versuchen, warum sollten Eigentümer ausgerechnet zu IHNEN kommen und nicht zum Marktbegleiter.
Vor allem junge Makler haben hier noch Schwierigkeiten. Um gute Objekte zu finden, müssen Sie eine hervorragende Dienstleistung erbringen, eine regionale Präsenz aufbauen, um dann letztlich ins Gespräch zu kommen.
Unter uns: Kein Eigentümer BRAUCHT Sie, das aktuelle Glück vieler selbstständiger Immobilienmakler ist, dass die Eigentümer das bisher noch nicht wissen.
Erfolgreiche Makler spezialisieren sich auf Nischen wie energieeffiziente Immobilien oder Mikrowohnungen. Gleichzeitig ist Ihre lokale Präsenz entscheidend: Potenzielle Kunden müssen Sie als den Experten in Ihrer Region wahrnehmen, um erfolgreich zu akquirieren.
Tipp: Analysieren Sie Ihre Region und Ihre Zielgruppe. Welche Objekte sind gefragt? Welche Trends prägen den lokalen Markt? Um möglichst viele relevante potenzielle Kontakte anzusprechen, müssen Sie weg vom Standard hin zur Einzigartigkeit.
Digitale Strategien: Online Kaltakquise?
Im Internet gibt es zig Möglichkeiten, um „online sichtbar“ zu sein.
Wer ein Objekt verkaufen oder aber neue Immobilien erhalten möchte, nutzt verschiedene Methoden, um seine Sichtbarkeit im Internet zu steigern.
Die Klassiker sind Webseite, soziale Medien, der eigene Google MyBusiness Eintrag und bezahlte Werbung auf Facebook, Instagram, Google und Co.
Um mit potenziellen Verkäufern oder Käufern in Kontakt zu treten, gibt es unendlich viele Möglichkeiten, nicht jede davon ist für jeden professionellen Makler der richtige Kanal.
Tipp: Testen Sie verschiedene Kanäle, um Aufträge zu erhalten. Experimentieren Sie mit Videos, Podcasts, Reels, Audio-Messages und finden Sie am Ende genau den Kanal, der Ihnen zusagt, den Sie auch langfristig bedienen können.
Ihre Webseite: Mehr als eine Visitenkarte
Ihre Webseite ist Ihre digitale Basis.
Sie sollte nicht nur schön aussehen, sondern auch für Suchmaschinen optimiert sein. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist essenziell, damit potenzielle Kunden Sie finden, wenn sie Begriffe wie „Immobilie verkaufen in [Region]“ suchen.
So machen Sie Ihre Webseite zur Akquise-Maschine:
- SEO-Optimierung: Platzieren Sie Keywords wie „Immobilienmakler“, „Objektakquise“ und „neue Objekte“ gezielt in Überschriften und Texten. Nutzen Sie SEO als Tool zur Verbesserung der eigenen Sichtbarkeit.
- Interaktive Tools: Immobilienbewertungsrechner oder Quizzes wie „Sind Sie bereit, Ihre Immobilie zu verkaufen?“ ziehen potenzielle Verkäufer an.
- Call-to-Actions (CTAs): Versehen Sie jede Seite mit klaren Handlungsaufforderungen wie „Jetzt kostenlose Bewertung anfordern“ und bieten Sie lukrative Anreize, weshalb eine Handlung ausgeführt werden soll.
Social Media: Sichtbarkeit schaffen
Plattformen wie LinkedIn, Instagram und Facebook sind perfekt, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Zeigen Sie Ihre Expertise und präsentieren Sie Objekte visuell ansprechend.
Überlegen Sie sich, wie Sie mit eigenen Formaten, z.B. “Die besten Vororte von [Stadt]” oder regionalen Marktberichten Ihre Region unterstützen und auf diese aufmerksam machen können.
Beispiele für erfolgreiche Social-Media-Aktivitäten:
- LinkedIn: Teilen Sie Fachbeiträge zur Immobilienakquise und knüpfen Sie Kontakte zu Tippgebern wie Bauträgern und Architekten, um lukrative Vermittlungen zu fördern.
- Instagram: Zeigen Sie Ihre Objekte mit hochwertigen Bildern oder Reels, die Emotionen wecken.
- TikTok: Kreative Inhalte wie „Vorher-Nachher“-Transformationen nach Homestaging kommen bei jüngeren Zielgruppen gut an. Interviewformate über die Region positionieren Sie passiv als Experten.
Automatisierung und CRM-Tools
Ein gutes CRM-System hilft Ihnen, Ihre Kontakte zu verwalten und die Akquise zu automatisieren. Automatisieren Sie unter anderem Follow-ups oder E-Mail-Kampagnen, um bei potenziellen Verkäufern im Gedächtnis zu bleiben.
Ich weiß, ein CRM zu wechseln, kostet Zeit und Geld. Fragen Sie sich, ob Sie aktuell das Maximum aus Ihrem CRM herausholen oder dieses eher „verwaltend“ nutzen.
Beispiel: Erinnern Sie frühere Kontakte automatisch daran, dass es Zeit für eine neue Bewertung ihrer Immobilie sein könnte. Automatisieren Sie Sales-Pipelines, Anrufe und To-do-Listen.
Tipp:
Ein ordentliches CRM sollte mindestens folgende Aufgaben und Fragestellungen automatisiert bei Ihnen lösen:
- Woher kommt der Kontakt (Facebook, Instagram, Anruf etc.)
- In welchem „Status“ befindet sich der Kontakt aktuell (Interesse, Exposé erhalten, Rückruf-Wunsch etc.)
- Wann wurde dieser Kontakt zu welchem Thema zuletzt kontaktiert?
- Welche Medien hat dieser Kontakt zuletzt konsumiert (Besuch Website, welche Objekte angesehen, Newsletter etc.)
- Welche passenden Objekte könnte dieser Kontakt potenziell kaufen? Kann Ihr CRM Suchkriterien flexibel gewichten und trotzdem automatisiert Vorschläge machen, auch wenn nicht alle Kriterien erfüllt sind?
- Was genau passiert mit neuen Kunden im CRM? Wie schaut die automatische Kontakt-Journey aus?
Klassische Methoden: Offline-Strategien neu gedacht
Auch wenn die Welt digital ist, funktionieren klassische Methoden der Immobilienakquise weiterhin – vorausgesetzt, sie sind professionell umgesetzt.
Printmedien: Der unterschätzte Klassiker
Auch wenn die Welt immer digitaler wird, bleibt Print ein effektives Mittel für die Immobilienakquise. Professionell gestaltete Flyer, Broschüren und Anzeigen in lokalen Zeitungen wirken vertrauenswürdig und bieten eine greifbare Präsenz in Ihrer Region.
Flyer und Broschüren: Ihre Visitenkarte im Briefkasten
Flyer sind nicht tot – sie sind smarter geworden. Mit einer durchdachten Gestaltung, die Mehrwert bietet, können Sie potenzielle Verkäufer gezielt ansprechen und Empfehlungen generieren.
So machen Sie Printmedien erfolgreich:
- Personalisierung: Sprechen Sie Ihre Zielgruppe direkt an („Sehr geehrte/r Herr/Frau…“).
- Mehrwert schaffen: Statt nur Ihre Dienstleistungen zu präsentieren, geben Sie Tipps zum Immobilienverkauf.
- Professionelles Design: Nutzen Sie hochwertige Bilder und klare Call-to-Actions.
Lokale Events und Sponsoring
Ihre lokale Präsenz macht Sie unverwechselbar. Veranstaltungen, Sponsoring und direkte Ansprache vor Ort stärken Ihre Position als Immobilienmakler in der Region.
Beispiel: Ein Sponsoring beim lokalen Fußballverein sorgt für Sichtbarkeit und bringt Sie ins Gespräch mit potenziellen Tippgebern, z.B. Bauträgern. Seminare zu Wissenswertem rund um das Thema Immobilien in der Region bringen Sichtbarkeit bei Menschen, die grundsätzlich an Immobilien interessiert sind.
Zeitungsanzeigen: Sichtbarkeit in Ihrer Region
Lokale Zeitungen sind ideal, um Ihre Bekanntheit als Immobilienmakler zu steigern. Anzeigen im Interview-Format oder Geschichten erfolgreicher Verkäufe schaffen Vertrauen.
Tipp: Kombinieren Sie Printwerbung mit digitalen Kampagnen, um eine durchgehende Sichtbarkeit zu gewährleisten.
Netzwerke und Tippgeber: Kontakte knüpfen und nutzen
Netzwerke aufbauen und pflegen
Ein starkes Netzwerk ist Gold wert. Kontakte zu Bauträgern, Architekten oder Banken eröffnen Ihnen Möglichkeiten, neue Objekte zu finden und langfristig erfolgreich zu sein.
Tipp: Knüpfen Sie aktiv Kontakte auf Branchenmessen oder lokalen Veranstaltungen und pflegen Sie diese kontinuierlich.
Empfehlungsmarketing: Ihre Kunden als Botschafter
Zufriedene Kunden empfehlen Sie weiter – und das ist unbezahlbar. Bitten Sie nach einem erfolgreichen Abschluss aktiv um Weiterempfehlungen und bedanken Sie sich persönlich.
Profi-Tipp: Kleine Geschenke wie Gutscheine oder eine nette Dankeskarte hinterlassen einen bleibenden Eindruck und stärken die Bindung.
Zukunftstrends: Wie Makler 2025 neue Objekte akquirieren
Nachhaltigkeit: Der neue Standard
Immer mehr Käufer achten auf nachhaltige Immobilien. Nutzen Sie diesen Trend, um sich als Experte für energieeffiziente und umweltfreundliche Objekte zu positionieren.
Wie Sie das umsetzen:
- Bieten Sie Beratungen zu Förderprogrammen für nachhaltiges Bauen an.
- Heben Sie die Vorteile von energieeffizienten Immobilien in Ihren Angeboten hervor.
Virtuelle Besichtigungen und KI
Virtuelle Besichtigungen, KI-gestützte Marktanalysen und automatisierte Tools machen die Immobilienakquise effizienter und kundenfreundlicher.
Beispiel: Nutzen Sie Virtual Reality, um potenziellen Käufern Besichtigungen von überall aus zu ermöglichen – ein echter Mehrwert in einer digitalisierten Welt.
Häufige Fehler bei der Objektakquise
- Fehler 1: Sie verlassen sich nur auf Immobilienportale.
Lösung: Kombinieren Sie Portale mit anderen Kanälen wie Social Media oder Empfehlungsmarketing. - Fehler 2: Keine Spezialisierung.
Lösung: Fokussieren Sie sich auf Nischen wie Wohnimmobilien oder Gewerbeimmobilien. - Fehler 3: Vernachlässigung von Bestandskunden.
Lösung: Bleiben Sie in Kontakt und bitten Sie aktiv um Referenzen.
Fazit: Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert
Wie kommen Makler an Immobilien? Indem sie kreative Strategien nutzen, sowohl online als auch offline präsent sind und auf langfristige Beziehungen setzen. Erfolgreiche Immobilienmakler kombinieren bewährte Methoden mit innovativen Technologien, um Leads zu generieren und ihre Dienstleistungen effektiv zu platzieren.
Nutzen Sie diese Tipps, um nicht nur neue Objekte zu finden, sondern sich als Experte in Ihrer Region zu positionieren. Jetzt liegt es an Ihnen, diese Strategien umzusetzen – und der Immobilienmarkt wartet!
Sie suchen eine kompetente Agentur für Immobilienmakler, die Ihre Herausforderungen nicht nur versteht, sondern auch lösen kann? Wir können Sie professionell unterstützen. Vereinbaren Sie jetzt ein kostenfreies Erstgespräch und prüfen Sie Ihre Opportunitäten für 2025!
Häufig gestellte Fragen
Warum ist SEO für Makler so wichtig?
SEO sorgt dafür, dass Sie online gefunden werden und mehr Leads generieren können.
Welche Social-Media-Plattformen eignen sich am besten?
Instagram, LinkedIn und TikTok bieten großartige Möglichkeiten für Sichtbarkeit und Akquise.
Lohnt sich Offline-Marketing noch?
Absolut – vorwiegend in Kombination mit digitalen Strategien.
Wie baue ich mein Netzwerk aus?
Besuchen Sie Branchen-Events, kooperieren Sie mit Dienstleistern und bleiben Sie in Kontakt.
Welche Technologien helfen bei der Akquise?
Virtuelle Besichtigungen und KI-gestützte Marktanalysen sind Gamechanger.