Facebook Marketing für Immobilienmakler – Altmodisch oder ultimativer Tipp
Viele Makler unterschätzen Facebook inzwischen, doch gerade in der Immobilienbranche sprechen viele eine klare Empfehlung für Facebook aus. Die Social-Media-Plattform ist vor allem hilfreich, wenn es darum geht, die Zielgruppe spezifisch zu erreichen. So können potenzielle Kunden auf Sie und Ihre Dienstleistung aufmerksam gemacht werden.
Diese Statistik zeigt einen klaren Anstieg der täglich aktiven Nutzer auf Facebook zum Ende des Quartals 4 in 2023. Sie beweist also, dass Facebook immer noch viel und zunehmend genutzt wird.
So einfach können Sie einen Facebook-Unternehmer-Account erstellen
Um ein Unternehmer-Profil erstellen zu können, benötigen Sie erst einmal ein privates Profil. Es sollte aber später für außenstehende Nutzer klar zu erkennen sein, welches ihr privates Profil und welches das Profil ihres Unternehmens ist.
- Falls sie noch keines haben, erstellen sie ein privates Profil, dann können sie ein Unternehmer-Profil erstellen. Sie sollten darauf achten, dass die Angaben auf beiden Seiten übereinstimmen. Trotzdem sollten fremde User auf den ersten Blick erkennen können, welches das Unternehmer-Profil und welches das private Profil ist.
- Ihr Unternehmer-Profil sollten Sie genauso benennen, wie ihre Firma auch tatsächlich heißt. Das schafft einen ersten Wiedererkennungswert.
- Als Nächstes benötigen Sie ein Profilfoto, hierfür eignet sich ihr Logo. Zudem sollten sie ein Cover-Foto hochladen, welches eine gute Qualität hat und deshalb einen professionellen Eindruck macht. Es ist wichtig, dass der erste Eindruck der User ein guter ist. Sie können dieselben Bilder wie beispielsweise auf ihrer Internetseite nehmen, dadurch schaffen Sie einen weiteren Wiedererkennungswert.
- Sie sollten alle Felder ausfüllen, vor allem sollten die potenziellen Kunden sehen, wie sie Sie erreichen können. Tragen sie also auch ihre Kontaktdaten ein. Außerdem gehört eine kurze, aber aussagekräftige Beschreibung zu ihrem professionellen Auftritt in den sozialen Medien.
- Im nächsten Schritt sollten Sie einige hochwertige Bilder sowie einen Willkommens-Post hochladen.
- Laden Sie anschließend gerne ihre Freunde und Bekannten dazu ein, ihre Posts und Bilder zu liken. Denn je mehr Likes diese haben, desto beliebter erscheint ihr Account für Fremde.
Welche Beiträge/ Posts können für Immobilienmakler sinnvoll sein
Sie können potenzielle Interessenten auf Social Media und vor allem auf Facebook durch verschiedenen Content überzeugen und dadurch eine hohe Reichweite erzielen.
Objekte zeigen
Der Content, der wohl ziemlich naheliegend zu sein scheint, besteht daraus, dass sie Bilder von Objekten veröffentlichen. Die Bilder sollten qualitativ hochwertig sein, also nicht verwackelt oder ähnliches. Zu den Bildern können Sie eine kleine Beschreibung verfassen, die die wichtigsten Informationen über das Objekt offen legt. Am Ende dieser Beschreibung können sie einen Link einfügen, über den die möglichen Käufer auf ihre Internetseite gelangen und an weitere Information kommen.
Diese Art von Content ist nicht nur optimal um Kunden zu gewinnen, sondern auch, um dem Verkäufer zu zeigen, dass sie an dem Verkauf des Objektes genauso interessiert sind wie er. Das gibt dem Verkäufer ein gutes Gefühl und schafft weiteres Vertrauen.
kurze Tipps
Sie können ihre Facebook-Seite auch dazu nutzen, um den Usern zu zeigen, wie viel Wissen Sie tatsächlich mitbringen. Teilen Sie einfach kurze Tipps, die möglicherweise auch mit Blogbeiträgen auf ihrer Internetseite zu tun haben. Es gibt viele verschiedene Themen in der Immobilienbranche, zu denen die Menschen Fragen haben oder nicht genau wissen, wie sie vorgehen sollen.
Sie können beispielsweise erklären, was man für einen Hauskauf benötigt oder auf was die User bei einer Besichtigung achten sollten. Falls sie zu dem Thema einen Blogbeitrag veröffentlicht haben, achten Sie darauf, dass sie am Ende ihres Beitrags einen Link einfügen. Dieser soll die Interessenten direkt zu ihrem Blogbeitrag führen.
Sie sollten sicherstellen, dass die Beiträge auf Facebook immer kurz aber aussagekräftig sind und das Interesse der User anregt, sodass sie mehr erfahren wollen und so auf ihre Internetseite gelangen.
Persönlichkeit
Für die Nutzer auf Facebook ist es besonders wichtig, dass Sie wissen, wer hinter dem Profil und hinter der Dienstleistung steht. Sie sollte aber keine Schnappschüsse aus dem Urlaub oder Bilder von dem Geburtstag ihrer Kinder auf dem Unternehmens-Account posten, das könnte schnell unseriös wirken.
Eher erwünscht sind zum Beispiel Restaurantempfehlungen aus der Region oder professionelle Bilder von Ihnen, so zeigen Sie erstens, dass sie in ihrer Region verwurzelt sind, aber auch wer Sie sind. Das kann dazu beitragen, ein Vertrauen zu schaffen.
Was macht einen Post erfolgreich
Den Erfolg ihrer Beiträge können sie an verschiedenen Faktoren messen. Der aussagekräftigste ist die Engagement-Rate, wie bereits in unserem Blogbeitrag zum Thema Social-Media-Trends 2024 für Immobilienmakler erklärt, handelt es sich bei der Engagement-Rate um eine Zahl, die sich aus verschiedenen Faktoren zusammen setzt. Diese Rate wird berechnet in dem sie die Zahl der Likes, Kommentare, Shares und Aufrufe zusammen rechnen und dann durch die Anzahl der Follower geteilt wird. Sollte die Engagement-Rate zwischen 5 -6 % liegen, ist sie zufriedenstellend.
Außerdem merken Sie, ob ihr Beitrag gut ankommt oder nicht, wenn Sie sich anschauen, wie viele Accounts mit dem Beitrag interagieren. Das bedeutet Liken, Kommentieren, Teilen oder im besten Fall Folgen.
Gründe die für Facebook sprechen
Kontakt pflegen
Auf den sozialen Netzwerken ist es wichtig den direkten Kundenkontakt zu pflegen, um Vertrauen zwischen ihnen und der Kundschaft aufzubauen. Im Gegensatz zu ihrer Website können Sie Kunden direkt anschreiben und in Kontakt treten, während sie auf ihrer Internetseite nur in Kontakt kommen, wenn ein Käufer sie per Mail oder Telefon kontaktiert.
Auf Facebook haben sie die Möglichkeit regelmäßigen Kontakt zu pflegen, den potenziellen Kunden sofort über Neuigkeiten zu informieren und bei Fragen sofort zur Verfügung zu stehen.
Neukunden
Neue Kunden gewinnen können Sie durch Facebook ganz einfach. Durch Posten in regelmäßigen Abständen werden immer wieder neue Kunden auf Sie und ihre Dienstleistung aufmerksam gemacht, im besten Fall werden diese dann zu Followern und verfolgen ihren Content regelmäßig. Nach einer gewissen Zeit werden diese dann auf ihre Dienstleistung zurückgreifen, weil sie durch die immer wiederkehrende Präsenz bei Bedarf in das Gedächtnis des Users kommen werden.
Erwarten Sie jedoch nicht, dass sobald sie den ersten Follower haben, dieser auch sofort ihre Dienstleistung beanspruchen wird. Es wird einige Zeit dauern bis das passiert, denn wir kennen es alle, Vertrauen wird nicht von heute auf Morgen aufgebaut.
Ihre Expertise
Sie können über Social-Media-Plattformen jeden Tag aufs neue ihre Expertisen gegenüber potenziellen Kunden beweisen. Sie bieten den Usern einen klaren Mehrwert, in dem Sie wichtig Tipps oder Wissen aus der Immobilienbranche in Content verwandeln und somit für Außenstehende zugänglich machen.
Indem sie mehr und mehr Informationen veröffentlichen, die Privatleute interessieren könnten, bauen diese unterbewusst Vertrauen zu ihnen auf. Die User merken, dass Sie Ahnung haben von dem, was Sie tun und daran interessiert sind den Menschen mit ihrer Dienstleistung zu helfen.
Zielgerichtete Werbung
Facebook beziehungsweise META bietet tolle Tools an, die ihnen dabei helfen ihre Zielgruppe genauestens zu definieren und bezahlte Werbung auch genau an diese auszuspielen. Sie können beispielsweise sagen, ihre Zielgruppe besteht aus der Altersgruppe zwischen 40 und 60 Jahren, aus der Region Augsburg und sind selbstständig.
Sie entwerfen nun also eine Werbekampagne für Facebook, in der es um ein Objekt aus ihrem Portfolio geht. Diese Facebook-Werbung wird dann, sobald sie ausgespielt wird, genau die Zielgruppe erreichen, die es interessiert und die Wahrscheinlichkeit wird höher sein, dass jemand auf ihre Werbung anspringt und ihre Dienstleistung kaufen wird.
Sie können also zielgerichtet Anzeigen schalten und benötigen dabei auf Facebook nur geringe Werbeausgaben beziehungsweise ein geringes Anzeigenbudget.
Fazit
Das soziale Netzwerk bietet ihnen für ihr Unternehmen durch verschiedene Möglichkeiten, wie Facebook-Anzeigen oder andere Content-Formate, eine tolle Plattform um neue Kunden zu finden, sowie das Vertrauen der Bestandskunden auszubauen.
Über ihre Facebook Seite können sie mehr Kunden ansprechen und eher eine Interaktion herbeiführen, als wenn sie nur eine Internetseite habe. Sie können sich und ihre Dienstleistung den Interessenten vorstellen, sodass diese einen ersten Eindruck von ihnen und ihrer Arbeit bekommen. Sie werden an Bekanntheit gewinnen und somit mehr und mehr Interessenten anziehen.
Das wird zwar nicht innerhalb einer Woche geschehen, jedoch wird es mit der Zeit kommen und Sie werden Erfolge sehen. Bringen Sie also Geduld mit und lassen Sie sich nicht von Rückschlägen einschüchtern. Machen Sie immer weiter!
