TikTok für Immobilienmakler – So können sie als Makler durchstarten

Die Social-Media-Plattform TikTok gewinnt an immer mehr Bekanntheit, auch sie als Immobilienmakler können diese Bekanntheit für sich nutzen und eine Reichweite mit Kurzvideos rund um das Thema Immobilie, den Verkauf oder die Immobilienbranche im Allgemeinen Aufbauen. Wie Sie 2024 als Makler auf TikTok durchstarten können, erklären wir Ihnen im folgenden.

Zielgruppe für Immobilienmakler auf TikTok

Wer ist eigentlich auf dieser Plattform vertreten?

TikTok ist eine Social-Media-Plattform, die vor allem die jüngeren Generationen anspricht. Durch die kurzen Videos, die von vielen Menschen aus den verschiedensten Branchen gepostet werden, spricht TikTok eine breite Masse an und für fast jeden gibt es den passenden Content. Die Plattform ist ziemlich einfach aufgebaut, es gibt eine sogenannte “For-You-Page” auf dieser Seite werden ihnen Videos angezeigt, von denen TikTok denkt, dass sie ihnen gefallen könnten, also ähnlich wie die “Entdecken”-Seite auf Instagram. Zudem gibt es eine “Folge-Ich”-Seite, auf der ihnen nur Beiträge von Accounts angezeigt werden, denen sie auch folgen. Als Letztes gibt es noch eine Seite mit “Freund-innen” hier werden Videos angezeigt von Profilen denen sie folgen, die aber auch ihnen folgen. Im Folgenden sehen sie eine Statistik vom November 2023. Diese zeigt das Alter der Nutzer auf verschiedenen Plattformen. Es ist zu sehen, dass die 14-29-Jährigen mit 41 % auf TikTok vertreten sind, während die 30-49-Jährigen nur mit 2 % vertreten sind. 

Wie können sie trotzdem ihre Zielgruppe erreichen?

Ein Vorteil der hauptsächlich jungen Zielgruppe auf TikTok besteht darin, dass Makler, die vor allem Wohnungen vermieten, z.B. Studentenwohnungen, hier mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit schnell auf Interesse stoßen werden. Durchaus besteht aber auch die Möglichkeit, die älteren Zielgruppe über TikTok zu erreichen. Viele Unternehmen sind inzwischen auf der Plattform vertreten, dadurch könnten einige auf ihre Seite oder ihre Objekte aufmerksam werden. Wenn jemand auf der Suche nach einer Immobilie ist, wird er auf sie stoßen. Eventuell nicht direkt, da aber die Jugendlichen auf der Plattform vertreten sind, kann es immer sein, dass diese ihren Eltern oder Kollegen von Häusern, die sie auf TikTok gesehen haben, berichten werden. 

Video-Ideen für Immobilienmakler auf TikTok

1. Slide-Shows

Auf TikTok gibt es neben den bekannten Videos auch Slide-Shows zu verwenden. Diese bestehen aus Bildern, die sie einfügen. Auf diese Bilder können sie ganz normal Dinge schreiben oder auch nur die Bilder anzeigen lassen. Das geht ganz einfach:

• TikTok öffnen und unten auf das Plus klicken.

• Dann die Option “Foto” auswählen
• Nun können sie beliebige Fotos aus ihrer Galerie auswählen
• Nachdem sie ihre gewünschten Fotos ausgewählt haben, klicken sie unten rechts auf weiter
• Nun können sie die Fotos noch wie gewünscht bearbeiten oder beschriften und oben in der Mitte ihren gewünschten Sound auswählen (welche Sounds zu der Immobilienbranche passen haben wir bereits in unserem Blogbeitrag zum Thema “Social Media Trends 2024 für Immobilienmakler” beschrieben)

• Jetzt können sie die Slide-Show veröffentlichen

 In diesem Format können sie beispielsweise Bilder ihrer Objekte zeigen und weitere Informationen hinzufügen. 

2. Roomtouren als Videoformat

Eine tolle Form der Vermarktung besteht aus Roomtouren, eine Roomtour bedeutet eine Art virtueller Rundgang. Dieses Format ist optimal, um ihren potenziellen Kunden die Objekte näherzubringen. Ein schönes Beispiel aus dem deutschen Raum bietet der Account der Firma riedelimmobilien. Diese Videos sind maximal 60 Sekunden lang und zeigen eine Art virtuellen Rundgang durch die Häuser bzw. Wohnungen. Auf diesem TikTok Account hat die Firma eine Engagement-Rate von ca. 7-8 %, in manchen Videos liegt sie sogar bei bis zu 22 %. Das bedeutet, dass Videos, in denen sie die Objekte auf diese Art zeigen, sehr gut bei den Nutzern ankommen. 

3. Erklärvideos rund um das Thema Immobilien, Verkauf, usw.

Im Jahr 2024 wollen sich die Menschen das Leben so einfach machen, wie es nur geht. Es könnte den potenziellen Kunden helfen, wenn sie kurze Videos erstellen, in denen sie einfache Vorgänge, wie beispielsweise was man für einen Hauskauf braucht oder Tipps für eine Wohnungsbesichtigung. Die Videos sollten kurz und knapp gehalten werden, damit die User nicht das Interesse verlieren und sich die Videos auch ganz anschauen. Durch dieses Format können sie den Interessenten einen Mehrwert mitgeben, diese bauen so ein Vertrauen zu ihnen auf. Sie werden merken, dass sie über Immobilienmakler Wissen verfügen.

Der Algorithmus

1. Hashtags

Für den Algorithmus gibt es verschiedene Faktoren, die relevant erscheinen. Einer dieser Faktoren sind sogenannte Hashtags. Diese tragen dazu bei, dass ihre TikToks von der richtigen Zielgruppe gefunden werden und an diese automatisch ausgespielt werden. Es gibt keine genauen Regeln, welche Hashtags Sie wann verwenden sollen. Natürlich sollten sie die verwenden, die zu ihrer Branche und ihrer Tätigkeit passen. 

Einige Beispiele für ihre Auswahl könnten sein:

-> #Immobilien

-> #Immo

-> #Immobilienmakler

-> #Makler

-> #Hauskauf

-> #wohnen

-> #Immobilienberlin (Ort)

-> #eigentum

-> #eigenheim

-> #Verkauf

Wenn beispielsweise ein User auf der Suche nach einer Immobilie in Berlin ist, gibt er in die Suchleiste “Immobilienberlin” ein, dadurch dass Sie dieses Schlagwort als Hashtag verwendet haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der potenzielle Kunde auch auf ihren Content aufmerksam gemacht wird. Sie sollte also mit den Hashtags immer beschreiben, um was es in ihrem TikTok geht und welchen Mehrwert Sie damit bieten. 

2. Kontinuität

Dem Algorithmus ist es zudem wichtig zu sehen, dass sie regelmäßig posten. So merkt dieser, dass sie das posten auf TikTok ernst nehmen. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass ihre Videos viral gehen, das bedeutet bis zu 100.000 Aufrufe bekommen. Es ist also nachvollziehbar, wenn sie 7 Videos in der Woche posten ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass eins davon viral geht, als wenn sie nur 2 Videos pro Woche posten. Sie sollte am Tag mindestens ein TikTok veröffentlichen. Wenn sie das jedoch zeitlich nicht schaffen ist das auch kein Problem, bevor die Qualität der Videos darunter leidet und sie dadurch keinen Erfolg sehen, veröffentlichen sie lieber nur jeden zweiten Tag eines. 

3. Wiedererkennungswert

Der letzte wichtige Aspekt für ihren Account ist der Wiedererkennungswert. Sie sollten es schaffen, dass den Followern ab der ersten zwei Sekunden im Video klar wird, dass der Content zu ihnen gehört. Das ist möglich, wenn sie zum Beispiel am Anfang des Videos immer die gleiche Hook verwenden. Eine Hook ist ein Satz oder eine Geste, die immer am Anfang des Videos zu sehen oder zu hören ist. Ein schönes Beispiel hierfür ist der Account von “mr.unrealestate”, er zeigt atemberaubende Häuser und Wohnungen aus ganz Deutschland und beginnt seiner Videos immer mit einem bestimmten Satz, der inzwischen zu seinem Wiedererkennungswert geworden ist.

Fazit

Abschließend lässt sich sagen, dass TikTok eine hilfreiche Plattform für Makler darstellt. Durch verschiedene Formate und Tools werden Sie schnell Erfolg sehen und merken das es sich lohnen kann auf dieser Plattform aktiv zu sein. Es sind viele potenzielle Kunden auf der Social-Media-Plattform TikTok vertreten, die so auf Ihre Dienstleistung aufmerksam werden und schnell ein Vertrauen zu Ihnen als Makler aufbauen werden. Also starten Sie noch heute mit ihrem ersten Video und lassen Sie sich nicht einschüchtern, sollte es am Anfang nicht so erfolgreich laufen wie erhofft. Der Erfolg wird kommen!