Warum Social-Media-Marketing für Immobilienmakler nachrangig ist
Social-Media-Marketing funktioniert für Immobilienmakler speziell in zwei Bereichen:
- Neukundenakquise für Ihre Bestandsobjekte
- Objektakquise für Ihr Immobilienportfolio
Abseits vom reinen Verkaufen müssen Sie als Immobilienmakler primär zuerst Vertrauen schaffen. Keiner folgt Ihren Kanälen, weil Sie aktuell Objekte suchen, oder ein schönes Objekt am Markt anbieten. Gehen Sie hier von sich aus. Würden Sie sich bzw. Ihrem Kanal selbst folgen?
Höchstwahrscheinlich nicht. Hier muss man das eigene Ego beiseitelegen. Ihre Inhalte müssen nicht nur ansprechend sein, sondern auch einen tieferen Sinn abseits vom Verkauf beinhalten.
Die Qualität Ihrer Präsentation muss auf einem sehr hohen Level liegen. Ihnen wurde gesagt, dass auch Handyfotos funktionieren, Hauptsache man postet etwas?
Falsch! Bevor Sie qualitativ minderwertige Posts erstellen und nur des Postens willen posten, posten Sie lieber gar nicht.
Die Attribute, die man Ihnen “anhängt” und die Sie dadurch an potenzielle Kunden streuen, dürfen nicht unterschätzt werden!
Würden Sie zu einem Herzchirurgen gehen, der im Hoodie und zerrissener Hose vor Ihnen steht und sagt, er wäre der beste Chirurg der Welt?
Selbst WENN er der beste Chirurg der Welt wäre, der Vertrauensaufbau wäre deutlich schwieriger.
So wie Sie auf die Qualität der Objektpräsentation achten, wie Sie auf Ihr persönliches Erscheinungsbild, Ihr Fahrzeug oder Ihre Ausstattung achten, so sollten Sie sich auch auf Social-Media präsentieren.
Social-Media kann, richtig angewandt, Ihr Unternehmen durchaus nach vorn bringen, es kann Sie aber genauso schnell am Erfolg stark hindern.
